第427章 躁动不安的中科院（2）

【希羽组研究所的行事作风概括起来非常简单：大气、谦和、坚韧、“超强硬”。

在汉字激光照排技术的扩散问题上，希羽组研究所非常开放——他们愿意和一起为有需要的单位提供技术支持，甚至愿意主动为派出人员支付大部分的食宿费用。

于是，在商务洽谈期间的遣词造句上，希羽组的科研秘书们都无一不显得大气、谦和，甚至在我看来显得大手大脚。

但当有人准备上门谈判，企图在价格上获得一些让步时，希羽组会直接电函对方“除非贵单位愿意一次性订购十套甚至五十套以上的设备以获得适当的折扣，否则您看到的价格就是全国统一的价格”。

希羽组的底气很简单：希羽组研究所掌控着全国唯一的汉字激光照排技术的成熟技术路线，同时也是全国唯一的相关技术团队的独家投资方。

在希羽组研究所看来：没了希羽组和受到希羽组支持的王选团队，其他中国人绝无不可能在之后数年甚至十余年的时间里，使用合法手段找到任何实现高速排版的、具有完全自主知识产权的解决方案。

当然，乐于出钱打击盗版和假冒伪劣行为的希羽组，也不会为此对其他单位恶语相向，而是乐意接受任何等价且可行的替代方案——包括但不仅限于互换技术、以物易物、人才交流等形式。

于是，即便有一部分采购者觉得希羽组的价格设置得很不合理，大多数采购方也会接受希羽组一开始就给出的、一个经过精确计算后不会引发大规模混乱，更不会让大多数人产生‘山寨’产品想法的价格。

用冯琪诺的话来说，就是“只要我们始终站在制高点上，那么无论如何，一切谈判最终回到一张公平的、一开始就将一切摆在台面的圆桌之上，因为制高点就在那里”。

最终，剩下的人为了不被淘汰，只能按照正常流程购买——蓄意为难他人不是目的，争取足额甚至超额完成既定的规划才是。

在这种情况下，对极个别拒绝接受现实的人，希羽组则选择了完全放任自流。

——游佳烨，1983.11.18】

当调查组追问第一批人“假定国家像对待希羽组研究所一样不做任何强制的外汇提留，如果国家需要你们创汇的话，那么最大的问题在哪？”之后，整个会场陷入沉默。

调查组之外的所有与会者都清楚：“缺乏足够多的、合格的、目前只有希羽组研究所才能培养的科研秘书”以及“对内进行前所未有的大规模改革，以期让中科

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