第270集：合作与拓展

挤，"林深盯着监控里局促的场景，忽然拍板，"把西厢房改成会议室。"周棠拿着预算表进来时，差点以为自己听错了："改会议室？客人是来度假的......"

"你看这几单预订，"林深指着后台的企业账户，"都是互联网公司，他们团建既要放松又要开会。"他调出莫干山周边的竞品分析，"还没有哪家高端民宿有像样的会议设施。"

改造后的会议室藏在竹林尽头，落地窗外就是潺潺溪流。林深特意请人做了套可升降的会议桌，平时调低了当茶歇台，有会议需求时再升起来。试运营那天，他邀请了之前住过的科技公司来体验。

CEO张总走进会议室时愣了愣："这比我们公司的会议室还舒服。"投影幕布降下时，林深让人送上用当地泉水泡的白茶，茶点是村民手工做的青糕。中场休息时，张总望着窗外的竹林感叹："在这儿开会，脑子都转得快些。"

合作就这么定了——对方把年度战略会放在了这里，还包下了整栋民宿做团建。林深趁机推出"商务套餐"：上午会议，下午安排茶道体验或徒步，晚上在庭院里搞烧烤晚会。周棠算了笔账，企业客户的单房收益比散客高三成，而且预订周期稳定。

但新问题很快出现。有企业要求加设同声传译设备，有团队希望晚上用投影看电影。林深索性组建了专项服务组，提前一周和客户对接需求。一次某奢侈品品牌办VIP沙龙，他让人把展厅的画作换成品牌历史照片，又请了古琴师在角落伴奏，客人们穿着高跟鞋在青石板路上谈笑风生，倒生出种奇妙的和谐。

山下酒店的销售经理跑来打探消息时，林深正在看最新报表：企业客户占比已经提到40%，而且复购率惊人。"你们怎么想到搞这个的？"对方递烟时眼神复杂。林深笑着摆手："客人需要什么，我们就做什么呗。"其实他心里清楚，那些在会议室里签下的合同，那些在茶歇时聊成的合作，早已让这座老宅超越了民宿的范畴。

三、山水间的平衡术

文化活动和商务接待渐渐步入正轨，矛盾却在某个周末爆发了。那天上午，非遗传承人正在教客人做竹编，隔壁会议室突然传出热烈的讨论声；下午企业团队要去徒步，恰逢摄影展的开幕式，几十人在庭院里挤作一团。

周棠把投诉信拍在桌上："要么专心做文化，要么专心做商务，这样两头兼顾迟早砸招牌！"林深没说话，开车绕着山路转了大半圈。路过山腰那座废弃的茶厂时，他踩了刹车——那地方离主民宿有十分钟车程，

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