第268集：市场竞争加剧

在朋友圈发了自己炒的茶叶，配文：“在莫干山，时间会发芽。”那条朋友圈带来了七个预订电话。

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四、风雨同行

连锁品牌的反击来得很快。他们推出了“999元三天两晚套餐”，包含接送服务和标准化体验课。周明在暗访时发现，所谓的采茶体验就是在酒店后花园摘几片叶子，炒茶环节用的是电炒锅。

“客人不傻，他们分得清真假。”陈默指着留言本上的一段话，是位教师写的：“当老茶农说起他爷爷种的第一棵茶树时，我知道这不是剧本里的台词。”

但市场的挤压依然明显。有段时间连续五天入住率不到五成，林薇不得不开始裁员。客房大姐抹着眼泪收拾东西时说：“陈老板，我知道你们难，要是以后好了，还能来给你们帮忙吗？”

那天晚上，陈默在竹林里坐了很久。手机收到条短信，是那位摄影师发来的，他说把在山语间拍的照片做成了摄影集，想寄一本过来。短信最后说：“好的民宿是有生命的，会呼吸，会生长。”

转机出现在一个雨天。几位住客被困在民宿，陈默请大家到茶事书房喝茶。其中一位是做文旅投资的，他听着客人讲述采茶时的趣事，看着墙上客人和村民的合影，忽然说：“你们在做的不是生意，是在编织一张关系网，把客人和这片山、这里的人连在一起。”

这位投资人没有直接给钱，而是介绍了一个纪录片团队。他们拍摄的《山语间的二十四节气》在网络平台播出后，带来了意想不到的关注。霜降那天，有客人专门带着孩子来体验挖冬笋，说想让孩子知道食物不是从超市来的。

五、新叶

第二年春天，当连锁品牌开始模仿“体验式民宿”时，山语间已经有了新的探索。他们和村里的七户人家签订了协议，客人可以预约到村民家吃家常菜，跟着农户去田里种水稻。

王木匠的手工作坊成了网红打卡点，他收了两个年轻徒弟，都是城里来的大学生。老茶农的儿子放弃了城里的工作，回来开起了有机茶园，专供山语间的客人采摘。

周明的营销方案里，再也没有“高端”“奢华”这样的词。最新的宣传册上，是位老奶奶教客人包粽子的照片，配文：“在山语间，你不是过客，是归人。”

陈默站在露台上，看着新抽芽的竹林。手机上弹出环球酒店集团关闭部分民宿门店的新闻，他忽然想起刚接手这座老宅院时，设计师说老

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