第265集：业务快速发展

云栖连锁之路

莫干山的晨雾像一层薄纱，轻轻笼住山间的竹林与屋舍。陈默站在“云栖小筑”的露台上，看着远处山尖透出的第一缕阳光，手里握着刚打印出来的入住报表。报表上密密麻麻的预订信息显示，接下来的三个月，周末房源已全部售罄，就连平日里的房间也预订过半。

这栋由老宅院改造而成的民宿，开业不过半年，已经成了小红书和携程上的网红打卡地。木质结构的门楼爬满青藤，推开雕花木门，庭院里的古井旁种着几株绣球，上个月刚被《民宿周刊》评为“最具江南韵味民宿”。

“陈总，厨房刚做了新采的笋干烧肉，要不要尝点？”管家玲姐端着个白瓷碗过来，她是本地人，笑起来眼角有两道温和的纹路。

陈默接过碗，香气混着晨露的湿气漫上来。三年前他在二手车市场摸爬滚打的时候，从没想过自己会和“庭院”“管家”这些词扯上关系。那时他每天蹲在车管所门口，手里攥着一沓二手车过户单，皮肤晒得黝黑，裤脚总沾着机油。

“玲姐，上周那个法国客人的反馈怎么样？”他舀了口肉，软糯的口感里带着笋干的清香。

“说是住过的中国民宿里最舒服的，还说我们的桂花酒比他在勃艮第喝的葡萄酒还上头。”玲姐笑得更欢了，“不过他说浴室的水压有点小，工程部今天会调一下。”

陈默点点头，把碗递回去：“让师傅仔细检查，所有房间都过一遍。”

他转身往办公室走，石板路被露水打湿，踩上去有些滑。手机在口袋里震动，是财务发来的上个月营收报表。净利润一栏的数字比他预期的高了近三成，足够覆盖当初改造老宅院的贷款了。

办公室的窗正对着后山的竹林，风一吹就沙沙作响。陈默拉开抽屉，里面放着一沓厚厚的笔记本，最上面那本记满了民宿考察时的见闻——丽江民宿的纳西族木雕技法、大理白族扎染的成本核算、阳朔遇龙河边民宿的定价策略。

他翻到莫干山那一页，铅笔勾勒的老宅院草图旁写着一行字：“差异化才是活下去的根本”。当时他站在这座荒废的宅院前，看着墙缝里钻出的野草，突然想起小时候外婆家的天井，下雨天能听见雨打青瓦的声音。

“也许可以试试连锁。”这个念头像竹林里的春笋，不知什么时候就冒了出来。

上周在上海参加民宿行业峰会时，一位投资人跟他说：“现在单体民宿的天花板太明显了，想做大就得标准化，但又不能丢了魂。”这话让他琢磨了好几

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