第十六集：《品牌打响,各地纸商来投》

己辛苦建立起来的招牌。

他清了清嗓子，说道：“各位掌柜，感谢你们如此看重我这陈氏纸铺，我陈远也深知大家的诚意。不过这商标使用可不是小事，我得先了解了解各位掌柜平日里的经营之道，以及对纸品销售的规划呀。”

众纸商一听，纷纷开始介绍起自己的情况来。刘掌柜说道：“陈掌柜，我在苏州城经营纸铺多年，向来注重纸品的质量把控，从不以次充好，而且和当地的文人圈子、书院等都有着良好的往来，若是能售卖陈氏纸，我定会将其推荐给那些真正懂纸、爱纸的人，让陈氏纸在苏州城站稳脚跟。”

李老板也赶忙说道：“我在杭州那也是信誉至上，手底下的伙计们都经过严格培训，服务周到。我想着若是合作，先在城中的几家大纸铺重点推广陈氏纸，再逐步拓展到周边地区，定能让陈氏纸在杭州城家喻户晓。”

赵掌柜则说道：“我在金陵城人脉颇广，和不少达官贵人都有交情，若能用上陈氏纸的商标，我定会将这好纸推荐给他们，借着他们的影响力，让陈氏纸在金陵城乃至整个江南地区都声名远扬。”

陈远听着他们的讲述，心中不断权衡着利弊。他深知，这些纸商确实都有各自的优势，如果合作顺利，那陈氏纸铺的影响力将会迅速扩大到各个城市。

经过一番深思熟虑后，陈远终于开口道：“各位掌柜，我陈远感谢大家的坦诚相告，我也愿意给大家一个合作的机会。不过咱们丑话说在前头，这商标使用，必须得按照我定下的规矩来，一是要保证纸品的质量始终如一，不能因为追求利润而降低品质；二是要定期向我这边汇报销售情况，咱们也好根据市场及时调整策略；三是所得利润，咱们按一定比例分成，大家觉得如何？”

众纸商一听，纷纷点头称是，他们本就看重陈氏纸的品质和未来的发展潜力，对于陈远提出的这些合理要求，自然是满口答应。

就这样，陈远与各地纸商达成了合作协议，开始授权他们使用陈氏纸的商标。一时间，陈氏纸在苏州、杭州、金陵等地的纸铺纷纷上架，凭借着各地纸商的用心经营和推广，陈氏纸的名声愈发响亮。

在苏州城，刘掌柜按照约定，将陈氏纸摆在了纸铺最显眼的位置，还专门请了当地有名的书法家来店里，用陈氏纸现场书写作品，引得众多路人驻足观看，大家看到那在陈氏纸上呈现出的绝妙书法，纷纷赞叹不已，陈氏纸的销量也随之水涨船高。

杭州的李老板更是别出心裁，他举办了一场纸品品鉴会，邀请

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