第12章 商业谈判,合作契机

动行业的发展。”

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“那您对未来重氢离子电池的市场前景有什么看法呢？” 另一位记者接着问道。

沈逸辰充满信心地说：“我相信，重氢离子电池具有广阔的市场前景。它不仅可以应用于新能源汽车领域，还可以在储能、航空航天等领域发挥重要作用。随着技术的不断完善和成本的降低，它必将成为未来能源领域的主流产品。”

在峰会上，沈逸辰的重氢离子电池成为了焦点，引起了众多车企的关注。其中，一家在行业内颇具影响力的车企 —— 威驰新能源汽车集团，主动向沈逸辰发出了合作洽谈的邀请。

威驰集团是一家国际化的新能源汽车企业，在全球拥有多个生产基地和研发中心。其产品涵盖了轿车、SUV、MPV 等多个车型，在市场上拥有良好的口碑和较高的占有率。能够得到威驰集团的关注，沈逸辰感到非常兴奋，他知道，这是一个难得的合作机会。

双方约定在申城的一家五星级酒店进行谈判。沈逸辰提前来到酒店，他穿着一身笔挺的西装，精神抖擞。在会议室里，他再次仔细检查了谈判资料，确保万无一失。

威驰集团的谈判团队准时到达，为首的是集团的采购总监李明和技术总监王强。双方互相介绍后，便进入了正式的谈判环节。

李明率先发言：“沈先生，我们在峰会上看到了贵公司的重氢离子电池，确实很有吸引力。我们对这款电池很感兴趣，想了解一下贵公司在电池供应和技术授权方面的合作意向。”

沈逸辰微笑着回答：“李总监，非常感谢贵公司对我们产品的认可。在电池供应方面，我们可以根据贵公司的需求，提供稳定的货源和优质的服务。在技术授权方面，我们也愿意与贵公司展开深入合作，共同推动重氢离子电池在新能源汽车领域的应用。”

接着，双方就电池的价格、供货周期、质量标准、技术授权费用等细节问题进行了深入的讨论。谈判过程中，双方各抒己见，时而激烈争论，时而陷入沉思。沈逸辰充分发挥自己的商业智慧，运用各种谈判技巧，为公司争取最大利益。

当谈到电池价格时，李明提出了一个较低的价格，试图压低采购成本。沈逸辰并没有直接拒绝，而是巧妙地回应道：“李总监，您提出的价格确实很有吸引力，但我们的重氢离子电池是采用了最先进的技术和材料研发而成的，其成本相对较高。如果按照您的价格，我们可能无法保证产品的质量和供货

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