第227章 采购碰壁,继续寻找

你呢？我凭什么要冒险和你合作？”

李总这时转过头，上下打量了孔军一番，嘴角微微上扬，露出一丝嘲讽的笑容，说道：“就你，还想创业？我看你还是早点放弃吧，别浪费时间了。这市场可不是你能玩得转的。”

孔军心中怒火中烧，但他知道此刻不能冲动。他强压着怒火，深吸一口气，沉稳地说道：“李总，看来您对创业成功的定义，就是看谁起点高、资金足，而非凭借真才实干和创新突破。那依您所言，这世上所有的大企业，都是从一开始就规模庞大、顺风顺水吗？我虽初出茅庐，可我对市场的洞察、对产品的钻研，未必就输给您。”

李总听了，脸上闪过一丝不悦，刚要开口反驳，孔军却不给对方机会，继续说道：“我研发的这款白条鱼饵，是基于我多年对钓鱼的热爱和实践经验。它的配方独特，能精准迎合白条鱼的习性，市场上同类产品根本无法比拟。我相信，只要有合适的原料支持，推向市场后定会掀起一阵风暴。”

李总冷笑一声，说道：“哼，说得好听，你拿什么证明？就凭你这张空口白话？”

孔军不慌不忙，从口袋里掏出一个小本子，翻到其中一页，说道：“李总，这是我前期做的市场调研数据，在不同水域、不同季节，用我的配方进行钓鱼实验，上钩率相较于普通鱼饵提升了至少 40%。而且，我已经联系了数位资深钓友，他们愿意为我的产品做见证。张老板，您做原料生意多年，想必清楚产品竞争力的重要性。与我合作，一旦我的产品在市场上打响，您作为原料源头，利润空间不可限量。反观李总，他的订单虽量大，但产品同质化严重，市场趋于饱和，利润只会越来越薄。”

张老板听了孔军的话，微微皱起眉头，陷入沉思。李总见状，着急地说道：“张老板，您别被他忽悠了！他这就是纸上谈兵，真到了市场上，说不定一文不值。您还是跟我合作，稳赚不赔。”

孔军目光坚定地看着张老板，说道：“张老板，我理解您的顾虑，这样吧，我先支付一半货款作为定金，等货送到我那儿，检验合格后，再支付另一半。而且，我可以在合同里注明，如果因为我的原因导致货款支付出现问题，我愿意支付双倍违约金。我拿出这样的诚意，就是想证明我对产品的信心，以及与您合作的决心。”

张老板沉思片刻后，说道：“你这小子，还挺能说。不过，我还是有点担心。这样吧，我先给你一小批货，按照你说的，先付一半定金，检验合格后付另一半。如果这批货没问题，咱们再谈

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