第221章 设备采购,智斗卖家

意的笑容，转头看着孔军，说道：“小伙子，该你了。”

孔军心中快速盘算着，他知道如果再不出手，这批设备就要被李总买走了。但如果出价太高，他们的资金压力又会很大。就在这时，他突然想到一个主意。

孔军笑着说：“赵老板，李总，我有个提议。我们都知道设备的价格不仅取决于它本身，还取决于后续的服务。我听说赵老板您在设备维修方面很有经验，如果我们购买设备，您能不能免费为我们提供一年的设备维修服务？如果可以的话，我愿意出和李总一样的价格。李总，您财大气粗，想必看不上这点维修服务的成本，可对我们小厂来说，这至关重要。赵老板，您要是只看眼前李总给出的高价，却忽略了长期合作的潜力，那可就太短视了。”

赵强一听，脸色微微一变，免费提供一年的设备维修服务，这可是一笔不小的开支。他刚想拒绝，李总却抢先说道：“哼，你这不是瞎闹嘛，哪有这样的好事。

赵老板，别听他的，我可以再给您加一万，设备卖给我。” 说着，他示意助手再拿出一沓钱放在桌上。

孔军却不慌不忙，继续说道：“赵老板，您再考虑考虑。您想想，李总是大老板，他买了设备肯定是拿去大规模生产，设备的损耗肯定很大。一年的维修服务，您到时候说不定要花不少钱。而我们小本经营，设备使用频率没那么高，一年的维修成本肯定比李总那边低很多。而且我们以后要是还需要设备，肯定还会找您，这可是长期的生意啊。李总今天能为这批设备搅局，明天说不定就会因为别的利益弃您而去。您要是因为他的一时高价，毁了自己的口碑和长期收益，可就得不偿失了。”

赵强听了孔军的话，心中开始动摇。他看了看李总，又看了看孔军，心中权衡着利弊。李总见赵强犹豫了，有些着急地说：“赵老板，您可别被他忽悠了。我这可是现金交易，一手交钱一手交货，多爽快。” 说着，他拿起桌上的钱在手中甩了甩。

孔军趁热打铁，说道：“赵老板，我们也可以现金交易，而且马上就能付款。您看，我们虽然是小厂，但我们的诚意绝对不比李总少。李总看似豪爽，实则只为自己的利益着想，而我们是真心想和您建立长期合作。您要是错失我们这样的合作伙伴，以后可别后悔。”

赵强思考了一会儿，最终还是点了点头，说道：“行吧，就冲你这小伙子会说话，设备卖给你了。”

李总一听，脸色变得十分难看，他怒目圆睁，狠狠地瞪了孔军一眼，说道：“你给

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