第18章 竞争

，谈判逐渐进入关键环节。

“肖先生，我们沃尔玛的采购量一向非常可观，这次如果合作，订单金额保底5000万美元，后续还会根据市场反响追加。”

“但我们有个前提，必须优先给我们发货，确保产品能赶在销售旺季前上架，抢占市场先机。”

“您也知道，我们的铺货能力无与伦比，早一天上市，对咱们双方的收益提升都是巨大的。”

艾米丽不甘示弱：“肖先生，克罗格虽然门店数量其实比沃尔玛还要多，我们在老鹰国本土高端市场的影响力不容小觑。”

“我们计划首批采购100万台暖风机，后续根据定制款的市场反馈逐步加大订单。”

“同样，我们也要求优先发货，毕竟冬季取暖设备的销售窗口就那么几个月，早铺货就能多盈利。”

“而且，我们的定制化要求需要你们投入更多精力，优先发货也是对我们合作诚意的一种体现。”

肖爱国心中一紧，如此大规模的采购量固然诱人，但两家同时要求优先发货，这对工厂的生产和物流调配是个极大的挑战。

他快速思索片刻，面带微笑回应：“两位，非常感谢你们对红星锦秀厂的信任与支持。如此大的订单量，我们深感荣幸。关于优先发货，谁的订单比对方多，就先给对方发货，这很公平。”

“我们120万台暖风扇，30万台风扇”，大卫冷哼一声。

“130万台暖风扇，50万台风扇”，艾米丽怎会被吓倒，她们全国总门店超过1200家，实力还是非常强。

双方一路竞争，到了200万台暖风机，80万台风扇就双方停了下来，这个数量也是有点大。

肖爱国看量也到了双方的极限。

“这样吧，先给出价最高的大卫先发货，1个月后再发艾米丽的。

”3个月内，给沃尔玛先发50万台暖风机，5个月内把货发完。”

艾米丽暗自盘算：“1个月的优势不算什么，双方门店重合的地方不算多，影响微乎其微。”

"老鹰国不是马上进入冬天，这方案可以接受。”

而大卫在想：“1个月时间，早让我把市场给占了，买了的人不会再买第二台，要买也是在我们沃尔玛买。电风扇是必须品，不在这买也要在别的地方买。”

双方同意了肖爱国的建议。

三个人一起去到主办方办公室，分别签了合同。

沃尔玛99.8美

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