第58章 三哥水土不服

市场没法销，腿断了，雪上加霜的是，惠利源不再对巢州市场投放大量的奖品模式。以前销量大是因为一箱有一半是再来一瓶的，但现在一箱只有两三瓶了，这一下子销量就没法比了，消费者对哪种产品的奖品多，心里门清。这是个始料未及的变化，因为第一次打货太多，没法及时消化，以致夏天的饮料卖到冬天，只好去火锅店做生意，三哥就天天拄着拐棍来仓库看书，抽烟，养伤，很多人说他惠利源做失败了，是因为腿断了。

“可仔细一想就是腿没断，能蹦能跳，你也没法把一个因为投放奖盖拉动起来的市场突然取消奖盖后，销量还能继续一路高歌猛进！这是绝无可能的痴人说梦。

“市场一旦沉寂下来，业务员卖不动货，拿2000块钱的死工资，肯定是留不住人的。于是买来的车辆闲置到最后贱卖。其实三哥后来发现很难招到合适的业务员，然后大区经理过来让他增加市场力量，再添两辆三轮车时，三哥说了一段让我至今难以忘怀的话，他说自己从租仓库到一次性打货款到买几辆车，100多万眼睛都不带眨一下的。但后来发觉大区经理说的话水分太大，就心里发紧，到最后经理劝他再买一辆三轮车时，他说5000块钱的三轮车我摁支付密码时手都是抖的，想到结果会输的很惨，5000块钱也舍不得花了，他再也不想付一分钱了！”

志平默默地听着，心中感慨万千。他说三哥其实可以慢慢来，多了解市场再做决定的。

“他是一直在广东那边，他说南方人很守信用，讲契约精神，我就从心里认为他是个书呆子，但他在那样的环境里创业，一路走过来已经不适应内地的尔虞我诈的江湖了。

“惠利源是大品牌，只是市场不同，每个区域都不一样，你比如省城就很好，长江批发市场这么多年，一直很稳定，那是因为省城辐射的范围大。200公里范围都有稳定的客户群，当然能靠销量生存，而且它的价格也很稳，一直是厂家加2块钱出售。而芜湖代理就不同了，他只看区域，属于他的范围，绝不能丢掉，所以你看看我们有时候在芜湖拿货，反而比省城便宜，就是因为他不赚钱，也要把清货的原因。”

“哦，原来如此。”志平有时还觉得价格上的起起伏伏都是老板的随心所欲，现在听亚飞如此深入一通分析，才恍然明白。

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志平想到今年的规划，金侠让他揪准机会，找个品牌代理，别把精力浪费在倒货上，再过两年岁数大了，

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