第13章 原来市场就这样跑

饭后离开酒店，下午两人就没再跑业务了，而是找了一家宾馆住了下来。亚飞倒床就睡，等到天黑亚飞才醒过来。

吴镇问亚飞：“你都喝成这样了，那他们说的货款会结吗？”

“没事，大公司的人该讲的话也讲了，该喝的酒也喝了，还能不结吗？再说也就三万块钱，还也要押进去一部分，生意嘛，生生不息！

吴镇惊讶，便问不是30万吗？怎么是三万？亚飞笑了笑说，哪里是30万？30万是用的瓶盖数量，也就三万块钱。吴镇恍然明白，原来他们计算的方式是用瓶盖的数量，一个瓶盖也就是平均一毛钱，原来如此。

吴镇笑笑，说为几万块钱这么拼也不知道值不值。

亚飞笑着说：“也没喝多少，只是做做样子的。李科长是要试出我酒量，说毛科长帮助我们催账。我也不管是真是假，就立马激动地接二连三敬他们，他们看的开心，我也装的投入，效果就有了，我们的目的也就达到了。所以大家都在演戏，你好我好大家好啊！”

吴镇呆呆地听着，一句话也说不出来。这时亚飞伸头望向窗外，市区灯火通明，一片热闹。他不想起来，只靠在床上看电影。吴镇望着走在路上的女子，那袅袅婷婷的身姿总让他想起黄静来，出差是苦的，思念也是苦的，回去在一起的日子才是甜的。

过了半天，吴镇才把这几天的行程记在本子上，按学校里教的记账方法，把客户姓名和电话号码都一一登记清楚。后来又觉得应该把拜访结果和花费的时间比例也补上去，并且根据客户的诚意用ABC标出。他想到，在大学里学的专业知识还是有用的，总能有一些巧妙的办法，解决这些烦乱的登记客户信息。

做完表格逐一登记后，吴镇看过也很自得，觉得自己以后一定能实现销售梦想，而他梦想的尽头就是和心爱的小静在市里有套房子。

四

接下来的几天里，吴镇继续跟着亚飞拜访老客户。至于新开发的客户，就看亚飞心情了，做业务更像是出差旅游，这里看看那里逛逛，听一些当地土话，吃一些当地小吃。

销售会上其他业务员反馈的信息，亚飞也只是可有可无的态度不当一回事。有时候他们路过那个厂门口时，在外面看看那个名称很豪气的公司，其实大门很寒碜，厂房也很破旧。亚飞便不愿意进去，只在厂区围墙外撒泡尿，像狗一样在这里留个记号，就再也不会来这个厂了。如果遇到湿答答的雨天，不便拜老访客户，两人只在小旅馆里翻电话号码本，然后下楼去打电话。

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