第15章 山寨之王的启示

产品——从简单的计算器、电子表，到复杂的收音机、电话机、甚至一些低端的电脑外设。

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他们对市场的反应速度快得惊人。香港那边刚流行什么新奇的电子玩意儿，不出几天，华强北就能出现功能类似、但价格便宜一大截的“同款”。他们对成本的控制更是到了令人发指的地步，能用国产元件绝不用进口的，能用拆机件绝不用全新的，能在设计上简化一个零件就绝不多加一个。

林轩和黄耀龙走进几家看起来规模稍大的档口，与老板攀谈起来。他们发现，这些人或许学历不高，对高深的技术理论一知半解，但对市场风向、成本控制、生产流程却有着惊人的直觉和掌控力。他们自豪地展示着自己“攒”出来的产品，虽然外观粗糙，功能简单，但胜在价格低廉，能够迅速铺满那些对价格敏感的低线市场。

这次深圳之行，对林轩的触动甚至比鸭寮街更大。他站在华强北喧嚣的街头，看着眼前这片充满活力、同时也混乱不堪的景象，陷入了深深的思考。

他看到了巨大的危机：知识产权在这里几乎形同虚设。如果“麻雀”MP3播放器一旦成功推向市场，很可能在极短的时间内，就会被这些无数的“华强北们”仿制、山寨，用低劣的仿制品和超低的价格迅速冲垮正规产品的市场，让前期投入巨大的研发和市场推广成本血本无归。

但同时，他也看到了前所未有的启示，甚至是隐藏在危机之下的巨大机遇：

速度为王 (Time to Market is King)： 在快速变化的消费电子领域，尤其是在新兴市场，技术的领先窗口期非常短暂。谁能最快地将产品推向市场，抢占消费者的心智和渠道，谁就能获得巨大的先发优势。慢一步，可能就步步皆输。

成本是生命线 (Cost is Lifeline)： 尤其是在面向大众市场的消费电子产品上，成本是决定生死存亡的关键因素。必须将成本意识贯穿到产品定义、技术选型、芯片设计、生产制造的每一个环节。只有做到极致的成本控制，才能在未来不可避免的价格战中生存下来，并获得足够的利润空间进行持续发展。

贴近市场，需求导向 (Market-Driven, Not Technology-Driven)： 技术很重要，但不能为了技术而技术。最终的产品设计，必须紧密贴合目标用户的真实需求，特别是那些占据市场主体的、价

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