第13章 拜访远大,初探市场

，底气自然不同。他立刻拿起电话，熟络地联系上了远大电子采购部的黄经理。几番沟通后，对方显然也对“能解码MP3的原型”产生了兴趣，很快约定了第二天下午的演示时间。

这一次的拜访，意义重大，林轩决定亲自出马。他不仅是技术的掌舵人，也需要向潜在的合作伙伴展示公司的决心和愿景。陈家俊作为“麻雀”解码算法的核心开发者，自然也要一同前往，负责现场的技术演示和解答疑问。而黄耀龙，则连夜赶制了一份更加详尽、更具诱惑力的商业合作方案，里面不仅包括了技术授权的初步设想，还描绘了未来MP3播放器市场的广阔前景以及芯启科技后续的产品规划。

第二天下午，阳光正好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被小心翼翼包裹好的“宝贝”FPGA开发板，准时出现在了位于九龙湾工业区的远大电子大楼前。相比他们那个略显逼仄的办公室，远大的厂区显得气派不少，独栋的工业大厦，进出的人员都佩戴着工牌，显得井然有序。

在前台登记后，一位穿着职业套装的女秘书将他们引到了位于三楼的一间会议室。会议室宽敞明亮，长条形的会议桌一尘不染，墙上挂着远大电子的发展历程和获得的各项认证。桌子对面，已经坐着几位远大方面的人员。

为首的是一位看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，介绍是技术部的总监，姓李。旁边坐着两位看起来更年轻一些的技术主管，目光锐利，透着审视。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一位看起来职位更高的采购负责人，约莫五十岁上下，神情严肃，不苟言笑。他们都穿着整洁的白衬衫，袖口一丝不苟，典型的香江企业管理层风格。

简单的寒暄和名片交换后，气氛并未变得轻松。远大的人表情都略显严肃，带着一种审慎的目光打量着林轩这三个年轻人，尤其是看到陈家俊小心翼翼地从背包里拿出那块看起来有些“粗糙”的开发板时，那两位技术主管眼中甚至闪过一丝不易察觉的疑虑。这块板子，布满了跳线和各种芯片，与他们平时接触到的、经过精心设计的商业产品线路板相去甚远。

“几位请看，”林轩示意陈家俊开始操作，语气从容自信，“这是我们自主研发的MP3解码方案‘麻雀’的FPGA原型。家俊，开始吧。”

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陈家俊深吸一口气，熟练地将FPGA开发板通过串口连接到一台笔记本电脑上，另一端连接上一对小巧的有源音箱。他打开一个终端程序

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