第25章 制定有奖销售奇招

摆手："陆大哥，喝酒不急。咱们先把正事办妥了。"

他说着，从那个二手真皮公文包里，掏出几张写得密密麻麻的纸。这是他昨晚在宾馆里熬夜一个字一个字写出来的合同要点，虽然条件简陋，但他愣是用宾馆的信纸和圆珠笔，把合同条款写得像模像样。

"麻烦先让办公室的同志帮忙打印出来。"徐大志把稿纸递给陆军，又提议道："趁着打印的工夫，我先去生产车间和成品仓库转转，熟悉一下咱们厂的生产情况。"

这份手写的合同可把陆军给震住了。上面密密麻麻列着十几条专业条款，什么"不可抗力因素"啊，"违约责任"啊，"提成计算方式"啊，看得陆军一愣一愣的。

虽然有些法律术语他看不太懂，但关于双方责任和报酬计算的部分写得清清楚楚。陆军心里暗想：这徐大志果然是见过大场面的，这么专业的合同，不是经常做生意的人根本写不出来。

其实徐大志也是被逼无奈。他哪有什么像样的办公条件？昨晚在宾馆里，他咬着笔杆子绞尽脑汁，把能想到的合同条款都写了上去。他心里清楚，要是不把戏演足了，等酒卖出去了，陆军赖账怎么办？所以必须装得像个正规公司的业务代表，让陆军深信不疑。

等陆军交代办公室打印合同后，徐大志认真地让陆厂长陪着在生产车间和仓库转了一圈，显得好像把生产流程、库存情况都记在心里那样。似乎直到把这些都看明白了，他才跟着陆军往食堂的小包厢走去。

在饭桌上，徐大志故意摆出一副认真负责的样子。当陆军厂长、钱爱民副厂长和销售科长孙伟等人热情劝酒时，他几次三番地推辞，说什么"工作要紧中午少喝点点到为止就行"。

这副做派让陆军等厂领导对他印象特别好，觉得这个小伙子不贪杯、不浮躁，是个实实在在干事情的人。

饭后，回厂长办公室合同签完之后，徐大志又装腔作势地开始了解酒厂的生产、销售和财务情况。

其实他早就胸有成竹——当初在报纸上看到东方酒厂的报道时，他就已经想好了营销方案。现在这个年代，能让东方酒厂起死回生的营销办法多得是，随便挑一个都能让酒厂的销量上去，至少扭亏为盈完全不是问题。

当然，要说打造一个响当当的品牌，那得从长计议，需要一步步来。但要是只搞一次促销活动，把库存产品销售出去，在这个时代，用后世的营销手段，那可是十个手指抓田螺，十拿十稳啊！

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