第21章 灌输营销意识

这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。"

"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——'借问酒家何处有，牧童遥指杏花村'。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句'何以解忧，唯有杜康'，直接让它成了解愁的代名词。"

"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的'人话属性'。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。"

"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句'纯粮酿造'。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？"

徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。

陆军赶紧拿起热水瓶，又给徐大志续上热茶，茶水哗啦啦地注入杯中，热气腾腾的。

他眼巴巴地望着徐大志，就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转，拍了拍大腿就要起身："陆厂长啊，我这啰啰嗦嗦说了大半天，耽误你太多工夫了。我也就是随便说说，你们要是觉得有用呢，就当个参考；要是觉得没用，就当我是瞎扯淡。"

说着就要站起来告辞。

陆军一听急了，一把拽住徐大志的胳膊："小徐你这话说的！什么耽误工夫啊，你这可是金玉良言，句句都是宝贝啊！"

他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟，麻利地拆开包装，客气地递上一支："你再给详细说说，这对我们厂子太重要了！"

徐大志也不推辞，接过香烟往嘴里一叼。

陆军划着火柴给他点上了。

徐大志深深吸了一口，眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。这烟丝的味道醇厚绵长，在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊！

他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪，可重生回来后穷得叮当响，连饭都吃不饱，哪还抽得起好烟？比起他小卖店买的好烟，这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊！

他终于又找回了当年的感觉……

"行，那我就具体说说。"

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