第20章 侃侃而谈说营销

长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。

徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。"陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。"

他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。

陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。"快说说，到底是啥原因？"他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。

要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。

"问题就出在这广告上，"徐大志指着报纸，语气十分肯定，"咱们的广告做得不对路。"

陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。

徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有'纯粮黄酒'四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。"

他边说边用手指点着报纸："咱们省里叫'黄酒'的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！"

陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？

"说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。"

徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道："咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。"

他伸出两根手指比划着："第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多

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