第1142章 姐变嫂子 兵马未动粮草行

大姨和大姨夫，他们老两口当然是举双手表示赞成了，看到自己的孩子重新拥有了活下去的勇气和摆在面前的美好生活，作为父母的哪里会不高兴的啊，他们表示到时候提前过去彭城参加女儿的婚礼......

在这个热气腾腾的8月里，是喜事不断啊，尤其傅梓弘如愿接到了上海理工大学的录取通知书了，只是，我和她姐姐不能亲自送她去报到了。不过，还好的是，从石门有直达上海的火车，她都18岁了，这点小事她自己还是能搞定的，至于学费啊，生活费啊，她姐姐早就已经一次性打到她的银行卡里了，而且还承诺她说如果她这个学期能拿到奖学金，就会额外再奖励给她一台笔记本电脑和相机......

有两个欧洲的客人之前询价了儿童安全座椅，前两天索样了，不过，这个产品不是一般的小东西，它成本高，而且有一定的技术含量，所以我们是不能再像其他产品那样随随便便的就免费提供了，便提出了收取样品费用的要求，一则是工厂要收取这个费用的，倒不是我们垫付不起这么一点钱，主要是我们想通过这个来判断客人现在有没有真实的需求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买，那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往，往往成功率很高，我统计我个人的交易案例，收取样品费的潜在客人最终成为真正的有效客人的机率高达90%，这也是相当客观的了。而免费提供给客人的成功率也不到20%，而且很多时候，就连国际快递费用都不支付，要我们来承担，这样的潜在客人很伤我们供应商的感情，也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。

不过话又说回来，如果客户真的不愿意付样品费，公司又不愿意承担，那么客户不就跑了吗？就我看来，付费还是免费我们不能单纯的从客户诚意和经营成本来衡量。我一般会从以下几个方面来考虑。

一：要求免费样品的客户公司质量是否值得我去跟公司申请给他免费样品。

客户要求给寄免费样品前，我首先会对客户进行一个全面的分析，比如客户的性质（经销商，小卖家，品牌商），假设客户是经销商，我会免费提供样品，为了是表达我的诚意，给客户跟现有供应商进行比较，便于更好的跟下客户。

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二：这个客户我是怎么找到的，我开发他用了多久，这期间的成本是否可以寄。

对于我的很多客户，我都是

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