第382章 夜深车中话营生

确实激烈。

“不过，三百万也不少了。你不是一直想在滨江买房吗？怎么还在租房？”

张一梅叹了口气，“买是买了，按揭啊。手里哪有那么多现金？淘宝的账期压着钱，供应商那边都是现结，资金周转不开啊。” 她揉了揉太阳穴，似乎有些疲惫，“有时候真觉得，这钱就跟流水似的，看着多，实际上一点儿也攒不下。”

林帆沉吟片刻，他知道张一梅说的都是电商行业的普遍痛点。

平台账期长，资金回笼慢，对中小卖家来说，确实是一大难题。

“淘宝那边……回款周期一般是多久？”

张一梅伸出纤细的手指，比划了一个数字，“三十天！整整一个月啊！有时候遇到大促，回款还要延迟。唉，不说了，说多了都是泪……”她忽然转头看向林帆，眼神中闪过一丝狡黠，“林总，你对抖音了解吗？我最近在琢磨……”“抖音那边出货量怎么样？”林帆状似漫不经心地问道，目光却落在窗外飞逝的霓虹灯上。

张一梅叹了口气，揉了揉眉心，“也就三成吧，大头还是淘宝。抖音的流量分发机制太难以捉摸了，有时候一个视频爆了，能卖出几百单，有时候辛辛苦苦拍的视频，播放量却惨淡得可怜。”她说着，语气里带了一丝抱怨，“不像淘宝，只要肯花钱，就能买到流量。”

林帆笑了笑，“抖音和淘宝的逻辑不一样。淘宝是货架电商，用户是带着明确的购买目的来的。而抖音是内容电商，用户是来消遣娱乐的，你得先吸引他们的注意力，才能让他们产生购买欲望。”

他顿了顿，继续说道：“在抖音卖货，不能只想着带货，更要注重内容创作，打造IP和品牌。你看那些头部主播，哪个不是靠内容起家的？李佳琦的口红试色，薇娅的直播间福利，都是他们的特色。你也要找到自己的定位，做出差异化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。”

张一梅若有所思地点点头，“你说的这些我都懂，可是……道理都懂，做起来却很难。你看浩艺传媒，人家财力雄厚，又是签约网红，又是投放广告，我一个小本经营，哪有那么多资源？”

林帆拍了拍她的肩膀，鼓励道：“学习嘛，慢慢来。浩艺传媒的模式，不一定适合你。你可以先从小处着手，比如……”林帆附在她耳边轻声说了几句。

张一梅的眼睛逐渐亮了起来，嘴角也勾起了一抹笑意，“这……能行吗？”

“试试看，”林帆神秘一笑，“说不定会有意想不到的收获。”

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