第246章 解惑

李辉耀说得有条有理，一边说还一边用手比划着，希望大哥能更好地理解。

“最后，再给点小恩小惠，比如发个小橘子或者棒棒糖什么的，这样能让客户更愿意了解这些信息。广泛撒网，第一步里的目标客户数量就会增加。”

“先说明啊，这些方法我也是跟别人学的，不过我觉得思路挺对的，你可以试试看。”

李辉耀补充道，他不想让大哥觉得自己在炫耀，只是真心想帮大哥出谋划策。

李辉光一边喝水，一边认真琢磨着李辉耀的话，嘴里还小声念叨着：“目标客户？目标客户关心什么？我能提供什么？”

他感觉自己心中那扇一直紧闭的门，似乎被打开了一条细缝，许多原本杂乱无章的想法，渐渐融合在一起，仿佛一下子有了方向。

他回想起自己之前的做法，确实没什么重点，纯粹把这当成一份普通工作，别人问什么就答什么，想到哪儿说到哪儿，尽说些重复的话，从来没真正研究过客户的需求，难怪业绩一直不好。

“你，你好像真的变了不少啊，辉耀。”

李辉光放下筷子，又喝了一口热水，缓缓说道。

李辉耀刚才说的那些话在他心里不断回响，他越想越觉得有道理，也认真记住了这些工作方法。

“我也觉得。自从上次我救下小黑，脑袋被敲了一闷棍之后，感觉思考问题比以前清晰多了，说不定这就是因祸得福吧，哈哈。”

李辉耀笑着打趣道，心里暗自想着，开挂的人生，无需多言。

“那你是怎么判断出客户关心的点呢？而且，你一个高中生，怎么了解这么多？我在京城都两个月了，对这些还不太清楚呢。”

李辉光好奇地追问，他觉得这才是关键所在。

“其实也是误打误撞。来之前我在旁边听到有人拿着传单聊天，他们说自己关心的重点是能不能落户、首付多少之类的，可传单上都没写这些，所以他们有些犹豫。我就想着，干脆把这些信息用上试试，你觉得呢，大哥？”

李辉耀笑着解释道。实际上，他是偷偷用了自己的听力技能，在周围收集信息，才提炼出这些关键要点的，但他没打算告诉大哥。

“哦，确实是这样，得听听客户的真实想法。”

李辉耀和李辉光从晚上7点开始，在火锅店里边吃边聊，把李辉光最近在京城的生活情况聊了个底朝天。

不知不觉，时间到了9点，李辉耀才停下来。

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