第125章 意想不到的合作方式

场面有一点冷啊，新康以为用焰火科技压林昉的合作，这边会接招。没想到换来的是：嗯，明白，您请说，这三句话。

这是林昉、丁媛媛和顾晓惠三人昨天晚上商量好的策略，如果对方上来就拿焰火科技说事，直接无视。这种无视的做法，比直接反驳有作用，意思既然焰火科技的技术这么好，你们为什么还找我们谈。

王磊就坐在一边喝水，然后又是喝水，微笑着，贺新诚看看他，他也不说话。

看对方不再说话了，林昉开口道：“贺总、周总工、李工、马经理，国外的技术再好也要考虑国内元器件的制造水平，我们提供给贵司的样品，是我们在钱城电子市场买的元器件，自己手戳的，当然手工工艺差一点。但是影像效果、传输速度、环境兼容性，还有易维修性来说我觉得我还是有自信的。今天既然大家坐下来谈合作，说别人的产品和技术没有意义，我们还有高清高速的产品呢，可是现在国内制造工艺不行啊。别的不敢说，至少我的技术可以保证现在产品可以量产，未来新产品如果制造工艺上不去，我们还可以改造工艺，这点请诸位放心。要不，我们还是谈谈双方合作的事？”

贺新诚认同道：“可以，那请林顾问，说说你们的条件吧。”

林昉不喜欢这种总是拿着没用的事情来哔哔的谈判方式，他们东西好，即便专利没有问题，以国内现在的制造业水平能造出来吗？这一点你们自己没点数吗？我现在给你们点破了，不说话了吧。客户要的是效果可以，速度不慢，东西便宜，维护方便，不管装在哪里都没问题的产品，不是什么技术参数怎么样的。

林昉这时看了一眼两美，说道：“关于合作的方案，由请顾总监和新康的各位领导谈吧。”

顾晓惠微笑道：“好的，林顾问。贺总、周总工、李工、马经理，我在公司股东的授权下，做了三套和贵司的合作方案，请诸位过目。”

顾晓惠拿出早就准备好的ABC三套合作方案，递给对方四人。同时解释道：“四位领导，A方案，专利授权费收取500万，新公司占股30%；B方案，专利授权费收取800万，新公司占股20%；C方案，专利授权费收取1000万，新公司占股10%；三种合作方式，不论贵方选择哪种合作方式，我们承诺一、新公司成立后马上配合贵方申请专利；二、第二代产品专利不再收取专利费，但是专利比例需要双方协商；三、双方合作成立研发团队，持续研发在安防监控领域的新品；四、沚理科技公司所研发的成果，贵方

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