第18章 模式之争

华：“做业务前还是先定规矩，如果有问题了，免得伤感情。”

张晓涵：“我相信淼哥。”

吴晓斌：“我也相信淼淼。如果没有一个人牵头，任何事情都无法达成一致意见，就会永远在争吵中。”

李家骏：“对啊，就是要统一思想，要有一个带头大哥，否则在执行过程中，出现问题了，又要争论后才能解决，如果达不成意见，就执行不下去了。”

黄小雨：“这不是信任不信任的问题，大家肯定信任淼淼的。这是模式问题。我这几天思考了下，也觉应该有个书面协议比较合适。”

农华：“我不知道你们以前是如何合作的，我希望这业务能长期做下去，就要有协议，以后还要有制度。我私下与师弟聊了很多，还是由他来总结一下吧。”@翟淼淼。

翟淼淼：“谢谢大家了，这段时间也想很多，也跟师姐学了很多。我简单总结一下。”

翟淼淼：“我把搞钱分成三个成长阶段，第一阶段，叫跟随模式。这个阶段，其实是师傅带着徒弟走或者说大哥带着小弟、前辈带着后辈、强者领着后者、家长带着家人。这个阶段就是要有一个绝对的权威，同时这个人也要承担一切后果，并合理公平对待大家，对权威的信任是最基础的条件。”

翟淼淼：“我们之前搞钱，其实就是大家跟随着我一起，所有事情都由我来安排。要知道我们那时都是小打小闹了。”

陈富贵：“总结不错，就是如此，继续。”同时发了一个大拇指。

其他几人也发了表情称赞。

翟淼淼：“可是这种模式能统一思想，快速做出决策，可以有效率地完成计划，弊端也是非常明显的，那就不能集思广益，非常容易造成人为失误。这其实是独裁统治阶段的。”

翟淼淼：“第二阶段，叫协议模式吧。就是利用几页纸，把合作的基本东西约定好，约束执行人的行为，减少人为的失误。也就是从一人决策转向小集体决策。第三阶段，我们可以叫制度模式。通过规章制度约束所有人。这个要等以后我们成立公司，聘请职业经理人打理公司时，就会转化。”

农华：“我们现在要从以前的模式慢慢变成新的模式，大家不再是跟着搞，而是分工一起搞。”

陈富贵：“现实发展，我们不得不改变。总不可能让淼淼到各城市做业务吧？应该约定好，各自承担自己所在城市的销售任务。”

……

在注册公司前，所有人都签了协议，约

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