第17章 柳暗花明

在紧锣密鼓的筹备后，陈宇团队按计划开启本地宣传。本地媒体对他们的创业故事很感兴趣，报道一经发出，便吸引了不少关注。

可在执行老客户优惠活动时，却出现了新问题。原本预估的参与人数远超预期，积分兑换新产品试用的成本急剧上升，资金缺口愈发明显。

“这可怎么办？再这样下去，资金链真要断了。”刘峰满脸焦虑，在办公室里来回踱步。

苏瑶也愁眉不展：“客户的热情是好事，可我们资金有限，后续生产还要投入大量成本。”

陈宇揉了揉太阳穴，强迫自己冷静思考：“先别急，我们重新核算一下成本，看看能不能在其他环节节省开支。”

三人重新梳理账目，发现原材料采购环节还有优化空间。陈宇当即决定，亲自前往供应商处谈判，争取更优惠的价格。

在与供应商的谈判桌上，陈宇诚恳地阐述了自己的困境，同时展示了公司的发展潜力和未来规划，试图说服对方降低价格。经过一番激烈的讨价还价，供应商最终被陈宇的诚意和规划打动，同意在原有价格基础上再降低5%。

解决了原材料采购的问题，陈宇刚松了口气，又接到了一个重要客户的电话。对方表示，对他们的产品很感兴趣，希望能达成长期合作，但要求在价格上给予一定优惠。

陈宇深知这个客户的重要性，一旦合作成功，不仅能解决当前的销售困境，还能提升公司的知名度。可眼下的资金状况，让他实在难以再做出让步。

“陈总，我们很看好你们的产品，但价格方面确实是我们合作的关键因素。”客户在电话里说道。

陈宇思索片刻，提出了一个新的合作方案：“我们可以在价格上做出一些调整，但希望能延长付款周期，这样既能满足您的价格需求，也能缓解我们的资金压力。”

客户沉默了一会儿，最终同意了陈宇的提议。

经过这一系列的波折，陈宇团队不仅成功解决了资金问题，还与重要客户达成了长期合作。在这个充满挑战的1983年，他们的创业之路虽然坎坷，但每一次的困难都让他们变得更加坚韧，也让他们对未来充满了信心 。

随着长期合作敲定，工厂日夜赶工。可业务刚稳定，内部就起了分歧。刘峰主张扩大生产规模、购置新设备，抢占更多市场份额；苏瑶却认为应巩固现有客户，完善售后服务体系，盲目扩张风险太大。

两人在办公室各执一词，争得面红耳赤。刘峰心急，提高音量

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