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第249章 说服术

魏大宇很久都没有出声,久到空气都快凝固了,才哑着嗓子问道:“你是不是想让我带你出去?”

兰舒柔声道:“大宇哥,你决定吧。”

说服术第二招,把选择权留给对方。

把主动权交给对方,让对方感觉到没有压力,因为没有压力就会被说服。

兰舒开饰品店之所以回头客那么多且客源稳定,就是因为窈窕淑女精品屋可以退货。

从开始销售时,销售人员就会告知顾客,只要买到的饰品回家后出现一切质量问题,一周之内都可以来店里退换货。

兰舒就是要把选择权交给到顾客手上,这样看似是店里承担了风险,实际上会大大提高商家的说服力,也因为有了“不能退换货”的压力,顾客也会更容易被说服。

只要被说服并且做出行动,后面即使想反悔,也会纠结反悔成本。

更重要的是,人总会合理化自己的行为,比如一时冲动买了不需要的东西,还是会找借口来说服自己。

所以,说服人行动的核心,看似是把选择权留给了对方,其实是想尽办法让对方动起来。

只要对方动起来之后,他就会想办法给自己找理由。

听到兰舒的话,魏大宇并未回应。

周遭再度陷入沉默,兰舒清楚,此刻的魏大宇正在思索,在权衡利弊,在试图说服自己。

这就来到了说服术的第三招,也就是说服术的最高境界,想办法让他自己说服自己。

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