第249章 说服术

魏大宇很久都没有出声，久到空气都快凝固了，才哑着嗓子问道：“你是不是想让我带你出去？”

兰舒柔声道：“大宇哥，你决定吧。”

说服术第二招，把选择权留给对方。

把主动权交给对方，让对方感觉到没有压力，因为没有压力就会被说服。

兰舒开饰品店之所以回头客那么多且客源稳定，就是因为窈窕淑女精品屋可以退货。

从开始销售时，销售人员就会告知顾客，只要买到的饰品回家后出现一切质量问题，一周之内都可以来店里退换货。

兰舒就是要把选择权交给到顾客手上，这样看似是店里承担了风险，实际上会大大提高商家的说服力，也因为有了“不能退换货”的压力，顾客也会更容易被说服。

只要被说服并且做出行动，后面即使想反悔，也会纠结反悔成本。

更重要的是，人总会合理化自己的行为，比如一时冲动买了不需要的东西，还是会找借口来说服自己。

所以，说服人行动的核心，看似是把选择权留给了对方，其实是想尽办法让对方动起来。

只要对方动起来之后，他就会想办法给自己找理由。

听到兰舒的话，魏大宇并未回应。

周遭再度陷入沉默，兰舒清楚，此刻的魏大宇正在思索，在权衡利弊，在试图说服自己。

这就来到了说服术的第三招，也就是说服术的最高境界，想办法让他自己说服自己。

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