第28章 穿得像我奶

有了新装备，兰舒的脑海里也涌现出诸多奇思妙想。

所有的饰品从地面转移到桌子上，这样一来，顾客挑选的时候不用弯腰蹲着了，方便了许多。

为了增加顾客的购物体验，她还在家里找了几块平滑的木板，用藏蓝色的金丝绒布当作底衬，仔细地钉在木板上。

她决定把那些容易丢的小饰品都挂在上面，而且这样展示还能让饰品的色彩与细节更加醒目，增加视觉冲击。

更大一点的木板，她就改造成挂项链的架子，因为她发现好看的项链一定要挂起来才能体现它的美，就像艺术品只有被妥善陈列，才能散发出独特的魅力。

手链是顾客试戴频率最高的饰品，兰舒便将它们整齐地平铺在桌面上，放在方便拿取的地方。这样贴心的布置，让顾客在挑选时更加便捷，也增加了手链的售出几率。

而那些奢华的款式，则摆放在桌面上最显眼的黄金位置，来往的路人只需匆匆一瞥，便能被其吸引。

如此一来，顾客的目光被成功留住，摊位前的人气也渐渐旺了起来。

在兰舒的精心分类与摆放下，所有饰品都陈列得精美又整齐。

白天，阳光洒下，带钻的饰品闪烁着耀眼光芒；夜晚，手电筒的光一照，这些饰品更是璀璨夺目，引得顾客纷纷驻足。

就这样，一连几天，小摊晚上的生意都比白天还要红火。

这些来自广州的货品，凭借着新颖的款式、过硬的质量，深受年轻小姑娘的喜爱。

虽说价格不算低廉，但胜在性价比高，戴出去也不用担心轻易撞款，独特又吸睛。

每晚收摊回家，兰舒都会认真复盘，反复琢磨自己的销售话术。

她渐渐发现，当自己抛开成交的急切心态，真诚地与顾客聊天时，新客的成交率反而更高，而且顾客成为回头客的可能性也大大增加。

小摊的生意日益兴旺，但与其他摊位相比，自己的每日客单量还是不多。

兰舒绞尽脑汁地想了两天，终于想出了一个办法。

为了提高新顾客的成交率，她把进价很低的头花头绳放在一个小篮子里，摆在桌子正前方，还特意用纸板做了个小牌子，上面写着：特价清仓，七毛一个，一块两个。

她发现许多路过的人或许对摊位上的饰品感兴趣，却因不好意思主动问价，或是担心价格过高而犹豫不决。

有了这块“特价清仓”的牌子，能拉近与顾客的距离，让他们更直观地

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