第234章 小型谈判

合了七家大客户，掌握了北城区数据中心65%的机柜租赁话语权。明天上午十点就是跟数据中心运营总监谈判的最后期限，要是他们不同意恢复原价，开放运维日志审计，以及提高苏信资本云服务接入费，这些客户就会集体发解约函。”

陈默听完，眼中闪过一丝兴奋：“好机会啊！我们可以在谈判中再加一个筹码，就说我们已经掌握了苏信资本新云服务中心的一些潜在风险信息，如果数据中心不配合，我们就把这些信息透露给媒体，顺便曝光他们与万丰联合打压我们的不正当竞争行为。”

宋青河眼睛一亮：“这主意不错，不过潜在风险信息从哪来？我们得有实锤，不然没法震慑他们。”

陈默神秘一笑，说道：“有钱能使鬼推磨。”

从包里掏出一个小型移动硬盘：“这几天我在外面，也没闲着。我联系了以前的朋友，花了点功夫，搞到了他们新云服务中心项目的一些内部资料。里面有关于数据安全漏洞、能耗过高以及审批手续不完整等问题，这些要是曝光出去，苏信资本的新业务怕是还没开始就要夭折。”

刘远接过硬盘，眼中满是赞赏：“我擦，老三你小子关键时刻总是能带来惊喜。不过这些资料暂时先作为底牌，不到万不得已不要亮出来。明天的谈判，先按照原计划，用大客户施压和备用数据中心选址的事逼他们就范。如果他们态度强硬，再逐步抛出这些重磅信息。”

当晚，三人围坐在办公室的会议桌前，灯光昏黄，将他们的身影拉得很长。桌上堆满了文件、图纸以及几杯早已凉透的咖啡。

刘远摊开一份详细的谈判预案，逐字逐句地和陈默、宋青河再次梳理。

“明天开场，先由青河提出恢复原价的诉求，态度要坚决，但语气别太冲，咱们是来解决问题的，不是来吵架的。” 刘远指着预案上的第一条说道。宋青河认真地点点头，在本子上记录下需要注意的细节。

陈默接着补充：“在青河提出要求后，我会顺势提及备用数据中心的选址，话别说太满，就暗示他们我们有十足的把握和后手，给他们制造点心理压力。”

随着讨论的深入，他们对每一个环节都进行了细致的推敲，甚至连对方可能提出的问题以及应对的话术都反复演练。不知不觉，窗外的城市已被夜色笼罩，霓虹灯闪烁，车水马龙的喧嚣声透过窗户隐隐传来，却丝毫没有干扰到办公室内全神贯注的三人。

凌晨时分，经过几个小时的激烈讨论和精心筹备，他们终于完成了谈判预

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