第233章 开始反击

，不然我们就集体换数据中心。我这边已经在考察其他性价比高的选择了。”

王总沉思片刻后，点了点头：“行，我回去跟公司高层商量下，这种事不是我自己说了算的，您也知道这里边的情况。”

宋青河虽然是管钱的，但其中的一些问题他也有自己的见解，这件事刘远交给他也是放心。

从酒店出来后，宋青河马不停蹄地奔赴下一个约见地点。他心里清楚，多争取到一家客户的支持，在与北城区数据中心谈判时的底气就更足一分。

刘远现在倒是不着急，宋青河那边多拉拢一个人，自己这边就多一份胜算。

宋青河踏入第二家客户公司时，前台小妹刚要阻拦，他熟稔地掏出名片，“找你们技术总监，老熟人了。”

前台小妹接过名片，立马给技术总监打去电话。

“好，好，好。”

不知道对方说了什么，前台小妹只是一味的说好，然后请宋青河上去了。

“你来得巧，” 陆鑫指着屏幕上闪烁的红色警告，“昨天凌晨三点，北城区数据中心的冷却系统故障，我们三个核心业务接口卡顿了十七分钟。要不是你们蜂巢计划的分布式存储帮我们分流了部分实时数据，这会儿财务报表怕是要出大窟窿。”

宋青河心中暗喜，表面却不动声色地从公文包掏出一份文件：“陆老哥啊，我这儿有份《数据中心风险评估报告》，你们公司68%的业务数据依赖集中存储，一旦出现区域性故障……” 他指尖划过 “单点故障风险” 的红色标注，“不如趁这个机会，考虑跟我们一起压压价？顺便把你们的灾备系统接到蜂巢节点上，电费补贴算下来，比你们现在的机柜租赁价还低三成。”

李建军的手指在键盘上敲出一串数据，忽然抬头：“你们那个‘每天返还3元电费’的活动，对我们这种中型企业有附加优惠吗？要是能把数据冗余率再提高10%”

“成交。” 宋青河立刻接过话头，“具体方案咱们可以单独谈，但前提是，您得在联合谈判协议上签个字。”

他掏出一式三份的联名函，首页印着天义集团与三家已确认参与的企业公章，墨迹未干。

下午三点，宋青河的手机震动，是王总发来的短信：“我们CEO同意了，不过得拉上华讯科技一起，他们在数据中心占了23%的机柜份额。”

他嘴角微扬，立刻回复：“我现在就在华讯楼下，马上上去。” 玻璃幕墙映出他衬衫上的褶皱，却遮不住眼

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