第20章 中关村的暗夜交易

教育，中小学将试点“微机课堂”》。

“明年开始，全国中小学要配电脑。”我点了点报纸上的红头文件，“而武汉，是教育部的试点城市。”

柳传志的眼神变了。

夜半密谈

凌晨两点，联想技术服务部的后院里，柳传志亲手泡了两杯浓茶。

茶是福建老家带来的铁观音，滚烫的水冲进搪瓷缸，茶叶在杯底舒展，像一场无声的博弈。

“硅钢片的事，你能保证供应？”他开门见山。

我抿了口茶，苦涩在舌尖蔓延：“武钢第七分厂每个月能‘调剂’出二十吨特种钢，只要陈厂长还在位，货源就不会断。”

柳传志眯了眯眼：“代价呢？”

“我要的不多。”我放下茶杯，“联想汉卡华中独家代理权，外加三年内联想所有新产品的优先供货权。”

夜风掠过院墙，吹得晾衣绳上的电路板“哗啦”作响。柳传志盯着我看了几秒，突然伸手从桌下摸出一台联想式汉卡，拆开外壳，露出里面密密麻麻的集成电路。

“知道为什么汉卡供不应求吗？”他指着主控芯片，“这块MC，全中国只有我能搞到进口批文。”

我笑了，从怀里摸出一张深圳罗湖海关的放行单，推到他面前。

“巧了，我上个月刚和香港14K的人吃了饭。”我点了点放行单上的印章，“下个月开始，MC的芯片，我能给你走‘特殊渠道’，价格比正规进口低三成。”

柳传志的呼吸明显一滞。

血与芯片的协议

天边泛起鱼肚白时，我和柳传志在合同上签下了名字。

——十吨武钢硅钢片，换联想汉卡华中总代理权。

——每月额外供应二十吨特种钢，换联想未来三年新产品的优先采购权。

——香港“特殊渠道”的芯片进口，利润五五分成。

张铁柱把合同塞进防水的牛皮袋里，贴身藏好。柳传志送我们到门口，突然问了一句：“谢老板，你到底是做什么生意的？”

我回头，晨光刺破云层，照在中关村斑驳的墙面上。

“未来是计算机的时代。”我笑了笑，“而我，只是提前下了注。”

后手

离开中关村后，张铁柱低声问：“小谢老板，武钢的陈厂长真能每月拿出二十吨钢？”

我摸出大哥大，拨通了武汉的号码。

“喂，陈厂长？对，是我……北

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