老宅藏智沈家

2014年3月17日上午，京城五环内环保大厦顶层的星宁集团办公室，晨光穿透防弹玻璃，在星达笔记本电脑的金属外壳上折射出冷冽的光。我指尖飞速敲击键盘，屏幕上滚动着法兰西关税政策的最新条款，密密麻麻的法文如同缠绕的荆棘，每一条都直指星耀葡萄酒品牌公司的利润命脉。

昨夜接到的电话如同惊雷，合作方雷诺家族以关税激增为由，单方面提出将供货价格提高40%。这显然不是简单的成本转嫁——雷诺家族旗下的香槟酒庄与星宁在亚洲市场存在直接竞争关系，这次发难，分明是想借政策东风，将星耀挤出欧洲市场。

“知意姐，法兰西方面已经切断了视频会议通道。”助理小周抱着文件匆匆走进来，镜片后的眼睛透着焦虑，“雷诺家族的律师函也到了，要求我们在48小时内回应。”

我合上电脑，起身走到落地窗前。楼下的车流如同蜿蜒的钢铁洪流，却比不上此刻商战局势的复杂。老祖宗的三十六计、孙子兵法在脑海中快速翻涌，墨菲定律中“任何可能出错的事终将出错”的警示也在耳边回响。这场博弈，必须把所有风险都计算在内。

首先要做的，是打破信息壁垒。我立即拨通了在欧盟委员会任职的旧识马克的电话：“马克，这次关税政策调整，背后是不是有酒业协会在推动？”马克沉默片刻：“确实有几家本土企业联合游说，但政策细则里有个过渡期条款，雷诺家族显然在误导你。”

这一线索如同一把钥匙。我迅速召集集团法务部、国际业务部开会，制定“声东击西”策略。一方面，安排公关团队在欧洲媒体上释放星宁将加大澳洲、智利葡萄酒进口的消息，制造放弃法兰西市场的假象；另一方面，派谈判专家暗中接触雷诺家族的死对头——波尔多另一家老牌酒庄杜蒙家族。

谈判桌上，雷诺家族的首席代表皮埃尔趾高气扬：“沈总，现在整个欧洲的运输成本都在上涨，你们必须接受新价格。”我微笑着将一叠文件推过去，上面是雷诺家族旗下香槟在亚洲市场的销售数据，以及杜蒙家族愿意提供的更优惠合作方案：“皮埃尔先生，你觉得是双赢重要，还是两败俱伤更有意思？”

皮埃尔脸色骤变，但仍强撑：“你们找不到比我们更优质的葡萄园。”我示意助理播放视频，画面中是星宁在意大利新收购的葡萄种植园，以及与西班牙里奥哈产区达成的战略合作意向。这是“暗度陈仓”之计——早在半年前，我就预感到欧洲市场可能生变，提前布局了替代方案。

然而，雷

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