第24章 签订合同

重点生产。而江西村的代表们则强调要保持一定比例的传统款式，以满足那些对传统文化情有独钟的客户需求。

刘纯凤表示愿意根据产品的质量和工艺复杂度给予合理的价格，但也希望江西村能够在成本控制上做出一定的努力，以实现双方的利益最大化。

桂梅详细列举了原材料的成本、人工成本以及传承这一技艺所付出的努力，希望刘老板能够充分理解他们的定价依据。说：“刘姐，材料成本涉及刺绣所需的布料、绣线、衬布等，这些成本会根据面料的选择有所不同，例如雪纺类面料每米约5-8元，而一条裙子用料通常为3-6米不等?。然后，人工成本是刺绣制作中不可或缺的一部分，熟练的刺绣工人是关键，他们的技术水平、熟练程度以及地区工资水平都会影响成本。这些刺绣都是手工刺绣，一些复杂图案往往需要数十天才能完成。传承刺绣技艺需要付出巨大的努力。? 传承者需要投入大量的时间和精力去学习和掌握刺绣技巧，这需要长时间的磨练和专注?。”

刘纯凤道：“嗯嗯，小梅，这些我们肯定会考虑的，我的想法是，我们把这边经常绣、好看的图案总和一下，然后选择能迎合市场图案，计算成本，这样好定价格”

桂梅也表示同意。

交货时间是另一个关键的协商点。刘纯凤说：“我们根据市场的需求灵活调整交货时间，以应对销售旺季和节假日的高峰需求。”

然而，桂梅说：“姐，由于刺绣工艺的复杂性和对质量的严格要求，他们需要一定的时间来完成每一件作品，不能为了赶时间而牺牲质量。”

最终，双方经过多次的协商和妥协，确定了一个相对灵活但又有一定保障的交货时间框架。

刘纯凤助理道：“桂梅姐，双方既然要合作，就要双赢，你要带领村民赚钱，但是必须严格检验标准，我们厂要求每一件产品出货到我们厂都要经过专业的质检人员检验合格后才能通过。”

刘纯凤说：“小张，小梅本来就是我们厂里的骨干员工，这些你放心，她会处理好的。”

桂梅对刘老板报以感谢的微笑说：“刘姐，我想请你们能提供相应的质检培训和技术支持，以帮助我们提高质检水平。”

双方讨论了是采用订单式生产还是库存式生产。桂梅倾向于订单式生产，以降低库存风险和资金压力。

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然而，小张却持有截然不同的观点。她们坚定地说：“在

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