第111章 六个品牌、三类水果、三类农家土特产

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既然产品可靠，那就要谈谈合作方式了。

“马老板，香菇酱是个好产品，我们信得过，也愿意与你合作。”

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白桦直入主题：“直播带货合作模式有很多种，比如纯佣合作、坑位费+佣金、保底价+佣金、专场合作，你应该了解，你想怎么合作？”

“对，我了解，我们以前找过其他大主播合作，他们要的坑位费和佣金太高了，坑位费几十万到上百万，佣金比例要20%到40%，产品售价也压得很低，等于赔本赚吆喝，如果不愿意支付，人家就带货其他竞品。”

“是，你说的符合直播带货行情，不过你放心，香菇酱是家乡品牌，我不会收取太高佣金，但是也不能义务劳动对吧？”

“那是自然！我肯定不会让你白白付出，白总想怎么合作，要不你说说看？”

“食品行业的利润率，根据产品不同，大概在20%到50%区间，香菇酱采用有机种植模式，成本会高一些，利润率相对低一些，如果采用纯佣模式，不收坑位费，定为10%的佣金，并且不压价，就按照平时市场价售卖，你能接受吗？公司有利可图吗？”

“哎呦！10%？还不收坑位费？实话实说，我们的利润率在30%左右，10%是不是太低了？”

“只要你能接受，咱就按照这个比例合作。”

“能接受！当然能接受！要么这样吧，佣金比例跟销售额挂钩，1000万以内佣金10%，1000万以上11%，2000万以上12%，依次类推，20%封顶，可以吗？”

“成交！”

白桦与之握手，关尚君喜逐颜开，朱强和陈欢相视一笑。

签署合同之后，已到中午，马老板设宴款待白桦、关尚君一行人。

下午，白桦和关尚君又考察了乳业，此后三天，先后去隔壁县、阳城市考察了多家品牌，敲定合作。

同时还和白桦湾周边种植户谈过，比如白桦二叔家的桃林，以及隔壁村的西瓜。

合计六个品牌、三类水果、三类农家土特产。

暂时12项产品，这周五试试水。

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