第328章 谋生

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"大家别急。"他强迫自己冷静下来，"天无绝人之路。周家能断我们现有的销路，断不了我们开发新产品的能力。"

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"新产品？"林萱疑惑地问。

林乔走到一堆芦苇前，拿起几根芦花，"你们看，这芦花柔软透气，若是做成枕芯，应该比荞麦皮的更舒适凉爽。"

"芦花枕？"王大山挠挠头，"这能卖钱？"

"试试就知道了。"林乔胸有成竹地说，"萱儿，你带妇女们连夜赶制几个样品。明天我去拜访张教谕，看他能否帮忙推广。"

第二天一早，林乔带着两个精美的芦花枕来到县学。张明远正在书房批改学生作业，见林乔进来，抬头问道："林先生有事？"

林乔恭敬地行礼，然后拿出芦花枕，"教谕大人，这是学生族人用江边芦花制作的新品，柔软透气，夏日使用尤为凉爽。特来献给您试用。"

张明远接过枕头，摸了摸，果然手感异常柔软舒适。他略显惊讶，"此物倒是新奇。你们林家手真巧。"

"不敢当。"林乔谦虚地说，"只是为谋生计，不得已而为之。说来惭愧..."他故意欲言又止。

"嗯？有何难处？"张明远果然追问。

林乔这才将周家打压之事委婉道来，但只说是"生意上的竞争"，并未直接指责周家。

张明远听完，沉思片刻，"周世仁此人...确实有些跋扈。"他拍了拍芦花枕，"这样吧，下月初五是我老妻寿辰，届时县里不少乡绅会来贺寿。我可安排你带些芦花枕来展示。"

林乔大喜，深深一揖，"多谢教谕成全！"

离开县学后，林乔直奔窑场，召集所有妇女加紧制作芦花枕。他亲自设计了不同款式——有的绣着吉祥图案，有的加了安神的草药，有的甚至缝制了可拆卸的枕套。

与此同时，他也没放弃草鞋生意。在007的提示下，他开发了几款"高端"草鞋——鞋底加厚，鞋面编织精细，还点缀着彩色芦苇编的小花。这些鞋子不再走低价路线，而是瞄准县城里的富裕阶层。

"这么贵的草鞋，会有人买吗？"林萱看着哥哥给新鞋定价五十文一双，惊讶地问。

林乔神秘一笑，"等着看吧。"

五天后，张教谕夫人的寿宴上，林乔带着二十个精美芦花枕和十双"豪华版"草鞋亮相。这些新奇实用的物品立刻引起了来宾们的兴趣。当张明远当

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