第327章 生机

"林乔报了个比普通草鞋略高的价格。

男子挑了挑眉，"比别家贵啊。"

"您摸摸这鞋底，"林乔不慌不忙地拿起另一双，"三层加厚，穿半年都不会磨破。鞋面用软芦编织，不磨脚。算下来比买那些便宜但不耐穿的更划算。"

男子试了试，果然舒适，当即买了三双。有了第一个顾客，很快引来其他人围观。不到两个时辰，林乔带来的三十双草鞋销售一空，怀里揣着一百五十文钱——这是逃荒以来他们第一次真正意义上的收入。

回窑场的路上，林乔用部分钱买了盐、针线和一小袋白面。当他把这些东西和剩下的钱摆在族人面前时，所有人都惊呆了。

"这...这么多？"林小河结结巴巴地说。

林乔笑着点头，"这只是开始。明天我们带更多去卖，还可以编些席子、篮子，扩大品种。"

就这样，林家众人白天一部分人去江堤做工，一部分人编织；傍晚男人们带回粮食，女人们则展示当天的编织成果。林乔几乎每天都进城卖货，渐渐摸清了市场行情，也结识了几个固定客户。

半个月后，当县丞来视察流民安置情况时，惊讶地发现这群"乞丐"不仅生活有序，还搭建了新的草棚，修葺了旧窑洞，孩子们脸上也有了血色。

"不错，不错。"县丞捻着胡须点头，"林乔啊，你们比本官预想的要勤勉得多。"

林乔恭敬地行礼，"全赖大人收留之恩。草民斗胆，想请大人指点——我们想长期在青山县定居，不知该如何办理？"

县丞略显惊讶，"你们不打算灾后返乡？"

林乔苦笑，"家乡已成焦土，回去也是死路一条。若大人开恩，我们愿在此落地生根，做青山县的良民。"

县丞沉思片刻，"此事需从长计议。不过..."他看了看整洁的窑场和忙碌的众人，"若你们能证明自己的价值，或许有机会。"

当天晚上，林乔召集族中长辈开了个会。

"县丞大人的意思很明白——我们要证明自己对青山县有价值，才能被接纳。"他环视众人，"眼下我们有两项优势：一是编织手艺，二是劳力。我建议双管齐下。"

"乔哥儿，你就直说怎么办吧。"赵大锤爽快地说。

"第一，扩大编织规模，做出特色。我观察过了，城里卖的草鞋都是单一款式，我们可以针对不同人群设计不同样式——农夫穿的耐磨，妇人穿的轻便，孩子穿的柔软..."

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