第二百八十四章 谈判的艺术

脸相迎却被频频打脸，就算是江桃脾气好，脸上的表情也没有那么自然了。

江桃感到太阳穴突突直跳。她早听说周德昌固执，没想到这么难沟通。

但想到李会长的提醒，她还是压住火气。

“周老板，您是行家。但是时代变了啊。”她从包里掏出一塌纸。

“我来之前就查过了，现在年轻人都爱去新餐厅吃饭，那些老国营饭店，都没什么生意了，您当时下海自己单干，这点也不用我说吧。”

周德昌眉头皱了皱，这显然触动了他。

“美食城不是要取代单店，而是给大家一个新选择。”江桃趁热打铁，“您想，您在美食城里设个档口，既能保留老店，又能吸引新顾客，何乐不为？”

“说得轻巧。”周德昌冷哼，“租金怎么算？人员怎么安排？口味能保证吗？”

江桃眼睛一亮，知道对方开始考虑实际问题了：“租金的话呢比单店低30%，人员可以轮换，至于口味——”她顿了顿，“我想请周老板您亲自把关。”“

周德昌明显愣了一下，没想到江桃会提出这个建议。他端起酒杯抿了一口，神色稍霁：“你倒是会打算盘。”

“不是打算盘，是真心的。”江桃诚恳地说，“您是老师傅了，有您坐镇，我这心里也踏实啊。”

十个人都爱听好听话，周德昌虽然依旧严肃，但跳动的嘴角已经出卖了他。

夜色渐深，窗外的灯火愈发璀璨。

周德昌坐下吃菜，江桃也不催促，只是适时地为他添酒布菜。

“江老板，”良久，周德昌终于开口，“你知道我为什么反对美食城吗？”

江桃摇头。

“我有个老伙计，在他们家也搞过这个。”周德昌眼神飘远，“结果呢？各家为了抢生意，拼命压价，最后偷工减料，把招牌都砸了。”

江桃恍然大悟，原来周德昌担心的是这个。

“周老板，我向您保证，美食城会设立统一的质量标准，绝不搞恶性竞争。”她拿出另一份文件，“这是我们的质量管理方案，每家入驻的餐馆都要接受定期检查，不合格的立即清退。”

周德昌接过文件，粗粗翻了几页，表情渐渐松动。江桃知道机会来了。

“其实我有个想法，”她轻声说，“想请周老板您担任美食城顾问，不仅蜀香楼可以入驻，其他菜馆您觉得够格的，都可以推荐。”

周德昌猛地抬头：“你想让我帮你当说客？

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