第65章 阿里巴巴

试。"

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七月流火，当第一笔通过阿里巴巴完成的跨境交易——义乌发卡卖到圣保罗——的消息传开时，整个小商品市场轰动了。商户们排着队等待注册，马云不得不紧急调来二十台电脑。

"马总！服务器要撑不住了！"技术员小张在八月的某个凌晨打来电话，"今天新增商户487家，在线询盘超过两千条！"

马云光着脚冲到机房，只见监控屏上代表访问量的曲线几乎垂直上升。他抓起红色电话——那是直通卓西度的专线。

"买服务器！立即买！"卓西度的回复伴随着键盘敲击声，"我已经让周芸给你们账户打了三百万美元。记住，从现在开始，所有服务必须收费，年费制，标准户每年888元，高级户2888元！"

这个决策让团队炸了锅。"刚培养出用户习惯就收费？"市场总监老陈拍着桌子，"他们会跑的！"

马云却想起卓西度上周的密谈："免费吸引的是好奇者，付费筛选的是实干家。"他深吸一口气："按卓先生说的做，但高级户增加海外买家匹配服务。"

令人意外的是，收费后平台活跃度不降反升。到九月底，阿里巴巴已聚集2000多家义乌商户，平台交易额突破百万。香港《南华早报》用整版报道了这个"东方奇迹"，标题是《鼠标叩开财富之门》。

十月的杭州丹桂飘香，卓西度带着一位银发老者来到研究中心。"这位是软银的孙正义先生。"他介绍道，眼睛却盯着马云，"他对我们的项目很感兴趣。"

孙正义仔细查看了后台数据，突然用日语对助手说了几句。助手立即打开公文包："孙先生愿意以2000万美元估值，投资500万美元占股25%。"

会议室空气凝固了。马云心跳如鼓——这意味着他半年前还只是个英语老师，现在理论上已价值百万美元。但卓西度的手指在桌面上轻轻敲击，那是他们约定的暗号。

"感谢孙先生厚爱。"马云站起身，声音有些发颤，"但根据我与卓先生的协议，卓氏集团拥有优先投资权。"

孙正义挑眉看向卓西度，后者微笑着从西装内袋取出文件："这是增资方案。卓氏追加1000万美元，估值按3000万计算。我占33%股份，"他顿了顿，"当然，如果软银愿意以同样条件跟投，我们欢迎。"

两位资本大鳄的目光在空中交锋。最终孙正义笑着伸出手："看来我晚了一步。不过..

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