第十八章 问题所在

，“药妆胭脂卖得少了？”

“……”小姑娘脸上的笑容陡然一滞，取而代之的是一派一言难尽的复杂：“苏姐姐，答应我。”

“您以后可千万别去做生意。”

“不会的，”苏长泠讪讪，“我只练剑。”

“……练剑好啊，练剑强身健体。”程映雪僵硬咧嘴，“其实那胭脂的销量下跌，是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”

“销路？”苏长泠似懂非懂。

“嗯，销路。”小姑娘重重点头，“不瞒您说，苏姐姐，在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候，我们程家将它的售价定为了每盒四两银子，另推出售价仅为一两，但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”

“四两银子一盒胭脂的概念，您可能不大明白，这样讲，当前市面上您能买到最贵的胭脂，大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂，属于售价较高，但又没高到让人完全不能接受的地步。”

“这是个很讨巧的售价。”程映雪弯眼笑笑，“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼，寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”

“加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂，手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用，一年到头，总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”

“也就是说，先前这胭脂的销路，几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”苏长泠抬手搓搓下巴，她这会好像有点听明白了。

“是这个意思。”程映雪下颌轻点，一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样，实际品质却相差甚远的胭脂，“但现在，有人在背后玩那出‘以次充好’，活活断送了铺子原有的销路。”

“这三盒胭脂，是我命我院中丫鬟，分别打扮成不同模样，拿着三两银子到店中买来的现货。”

“左边那个带着我们程家的玉牌，中间打扮成了镇中的普通小贩，右边那个，则乔装成了城里的寻常富户。”

“世家大族的夫人小姐们所拿到的胭脂固然没有什么变化，可城中的胭脂铺子那么多，每月新上的胭脂品类又不知凡几——”小姑娘连连摇头，“但满城的世家大户拢共才有几个？”

“——说白了，除了药妆初初上市、还算新鲜的那几个月，那些夫人小姐们，显然不会月月都来买同样的玩意儿。”

“胭脂铺子里利润的主要来源，原本还该是城中的那些寻常的富户。”

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