第26章

&esp;&esp;早会后依然是王爽的产品知识培训，今天旷工代表林奕然依然没来公司。

&esp;&esp;“展示类广告包括：电梯间、公交车体、出租车牌、楼体广告等；效果转化类广告包括：平台媒介广告，垂类媒介广告，大多以线上平台为主。”王爽所说的，在座ka都理解，但是他们都无法把这些内容系统性讲出来。因为甲方的需求往往很单一，要么就是做强势品牌聚焦，要么就是压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。

&esp;&esp;李华说：“因为能收大额！”

&esp;&esp;张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！”

&esp;&esp;“公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。”王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”

&esp;&esp;众ka本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。

&esp;&esp;通过这些天的培训，王爽与众ka关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。

&esp;&esp;培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。

&esp;&esp;陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。

&esp;&esp;陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。

&esp;&esp;陈夕明白这个道理，但是他做两年商务销售，已经习惯这种工作模式，很难改。并且ka关键客户在他看来“可遇不可求”，不是自己所能涉猎的。

&esp;&esp;从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，下了地铁后还要做公交。陈夕拎着破旧的a货包包，在钢材城车站下车。钢材市场距离车站差不多500米，陈夕顶着7月的烈日前行。

&esp;&esp;铜门大敞，一名老汉正在砸脚下的铁皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额头滑落，他光着膀子肤色黝黑，显然是经常在室外做卷帘门。

&esp;&esp;老汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗，招呼陈夕：“来里面坐。”

&esp;&esp;30多度的夏天，连吹风扇的电费都舍不得花，这卷帘门厂日子过得很是拮据。

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