第8章

&esp;&esp;面对繁重的业绩压力，林奕然不得不时刻给自己打鸡血，这是他自己选的路，前方是深渊，亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。

&esp;&esp;林奕然不需要他们会讲产品，只需要疏通关系，能约上老板搭上桥，为他争取一个说话的机会。

&esp;&esp;那时ka新人的所有客户都由林奕然对接，他早出晚归忙于应酬，频频出席在各大行业峰会，终于撬开了关键客户的合作机会，在ka体系组建的第二个月就实现盈利。

&esp;&esp;有次与甲方在私人会所商务洽谈，签订合同后，甲方财大气粗叫了几个身材火辣的公关，林奕然碍于公务不好驳对方面子，酒过三巡便领人上楼了。

&esp;&esp;五年前，王晶晶追的他，追了两年。

&esp;&esp;林奕然不想耽误她，便妥协了自己。

&esp;&esp;但他的单方面妥协不足以支撑两个人的婚姻。

&esp;&esp;澜海原则是以ka开发客户为先，所以林奕然每次都能从王晶晶手中抢夺关键客户开发权，二人为此没少起争执。

&esp;&esp;王晶晶认为商务完成不好的主要因素是关键客户都给了ka，她用这理由与集团领导博弈，张光明的回复很简单：“销售体系本就是互相竞争，优胜劣汰。”

&esp;&esp;王晶晶自尊受挫，一气之下提了离职。

&esp;&esp;二人那段时间接连不断地争执，也为脆弱的婚姻埋下隐患。

&esp;&esp;王晶晶说想要情人节礼物，林奕然送她lv包包；王晶晶说不想要小孩儿，林奕然顺着她；王晶晶离婚时不要房子要钱，林奕然卖了房子给她……结婚这两年，林奕然像个召之即来挥之即去的宠物，廉价又好说话。

&esp;&esp;林奕然在去年离婚。

&esp;&esp;林奕然扔了婚戒，换了车，完全没有再婚的念头，觉着就这样一直纸醉金迷地玩下去挺好。他用繁重的工作麻痹自己，主动邀约之前推掉的应酬，每周都有3-5场酒局，就这样半梦半醒地过了几个月。

&esp;&esp;林奕然想起这段失败的婚姻，更多的是释怀。如果能再来一次，他绝对不会轻易妥协自己。

&esp;&esp;ka需要他，同时他也需要ka。只有签约关键客户那刻的兴奋，才能切实地让他感受到自己存在的价值。

&esp;&esp;做销售的，自

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