第167章 共赢,与A轮融资！

经理，不会真的觉得快递员们很想用菜鸟驿站来处理包裹的末端服务吧？”

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陈锋眯起了眼睛，会议室里的气氛瞬间变得凝重，一时间立刻意识到面前的这个年轻人，并不像他的年龄表现的那么稚嫩，仅仅这句反问就能够看得出来这小子极为老道。

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陈锋端起了桌上的那杯茶，茶已经有些微凉，他一面喝了一口，一面大脑飞速转动。

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李旭也不客气，甚至往前靠了靠，咄咄逼人道：“陈总觉得驿站每天积压800件包裹，学生投诉配送慢的问题怎么解决？”

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不等陈锋回答，李旭又说：“陈总将所有的注意力都放在了c端上面，但是b端的痛点，陈总又有没有注意到呢？一个快递员在菜鸟驿站投递的时候，手续繁琐，而在智能快递柜，只需要不到1/3的时间就能搞定。”

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“更重要的是，类似京东顺丰这样的高端快递服务商，早就很不满贵公司的管理费了，而他们的快递往往又具有时效性，所以，尽管他们跟你们签了合作协议，这一块你们也是竞争不过我们智能快递柜的。”

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陈锋没有说话，又一次喝了一口水，只是默默的望着李旭。

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此时已经到了6月份，天气正是炎热的时候，会议室里空调已经开到最大功率了，但依旧无法驱散那股闷热，空气仿佛都变得粘稠起来。他轻轻的松了松领口。

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李旭再一次靠在椅子上，双手交叉在胸前，慢悠悠地说：“原本呢，我们的想法是不求拿下所有的业务，毕竟智能快递柜有时候也会满载，又或者某些大件的快递没有办法装进智能快递柜。我们给快递员补贴，也是在培养他们的习惯，只要拿下这一部分市场，本来我们也就不求更多了。”

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“但今天陈总既然亲自造访，”李旭脸上浮现一抹笑意，“我倒是有了一个想法。”

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陈锋双手抱在胸前，不咸不淡的说：“今天唯一让我吃惊的是你的口才竟然

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