第166章 接连震惊的夏晓禾

c端。”李旭的手指放在了c点上，认真的说，“虽然菜鸟驿站的补贴是给快递员的，但本质上来说是在通过快递员的虹吸效应，吸引c端的客户。”

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随后李旭将马克笔在b点上面画了一个很大的圈，说：“既然菜鸟驿站将所有的精力都放在c端上面，那我们就避开他们的锋芒，在b端上面入手。”

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……

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“陈经理，另外几家快递公司全部都谈下来了。”

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听完他们的工作报告，陈锋点了点头。

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他是负责这片区域的菜鸟驿站区域经理，因为这片区域里面有很多知名高校，每天的快递吞吐量是很高的，所以他拥有的权限也比其他的区域经理要略微高一些。

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在拿下这片市场的时候，他特意跟上级申请了不少经费。

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随后他靠在椅子上回顾这段时间的成果。

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片刻后，他略微严肃的脸上浮现了一抹淡淡的笑意。

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总的来说没有出什么差错，唯一比较麻烦的是清北大学。

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因为清北大学里面有那个智能快递柜，要把快递公司的习惯给扭转过来，还真不是一件容易的事情。

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但好在，人工作就是为了钱，只要给钱就没有办不下来的事情。

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只是呢，给予那些快递员的补贴，虽然挺高的，菜鸟驿站实际付出的却并没有外界想象的那么高。

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说白了，羊毛出在羊身上，因为有进场费的限制，快递公司要有足够的包裹进来补贴才会水涨船高，而补贴越高就说明包裹越多，那么赚到的钱也越多，这部分成本就被稀释了。

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反之如果包裹太少了，快递员的管理费又能对冲补贴的

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