第155章 旭日智科,霹雳双娇

率是不买。

\n

“举个例子，悬崖底下有五百万，你有一根绳子爬下去，但是很有可能会因为绳子被磨断而摔死，你们俩会不会顺着那根绳子爬下去呢？”

\n

夏晓禾与唐悄凝都摇了摇脑袋。

\n

李旭笑起来，他回想着当初给安朵朵讲这个故事的时候，那丫头一本正经地说自己会，心想，还是这两丫头的表现正常。

\n

李旭继续说：“没错，正常人大概率不会为了五百万而以身犯险，这个时候如果把这个金额增加到五千万呢，我想可能会有一些人心动，但还是会有很多人不会从这根绳子爬下去。

\n

“寻找客户的需求，说白了就是不断地增加悬崖底下的钱，虽然到了一定的阈值，可能会让顾客冒险试一试，但这种方式是最吃力不讨好的。”

\n

“那么换一个角度想想。”

\n

李旭看着夏晓禾与唐悄凝说：“这时候假如悬崖上四面都着起了火，只有这根绳子可以救你，你会顺着绳子爬下去吗？”

\n

夏晓禾与唐悄凝都露出了恍然的表情。

\n

李旭微微一笑说：“没错，这就是痛点的意义，要卖东西给一个人去寻找他的需求，不如去寻找他的痛点。有一些痛点是他早就已经关注到了，但也有一些痛点是顾客自己都没有意识到的，而我们作为销售者就是要想办法找到烧顾客的那团火。”

\n

夏晓禾想了想，冷不丁地冒出一句：“实在不行就我们来放火。”

\n

唐悄凝哈哈大笑：“你在说什么呢？”

\n

夏晓禾羞涩的笑了笑，低下了头。

\n

李旭微微一笑说：“我们放火倒也不至于，只要找到那团火苗就行了，现在我们再想想看咱们的智慧校园方案能解决哪些痛点呢？”

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第10页 / 共11页