第178章 荆州王,大善人

此，韩蕾指了指外面阴沉的的天色。

“王爷请看，这天说变就变，做生意也是如此，需要看准时机。”

她转过身，直视着荆州王。

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“我的想法是，先在荆州开一家醉仙酿酒馆，让酒客们品尝美酒与小菜的搭配。待口碑传开，再将代理权正式交给王爷。就像当初醉仙酿的促销方法一样——先尝后买，方知好歹。”

荆州王皱起眉头：“这……岂不是要多费周折？本王在荆州人脉广阔，直接推广岂不更快？”

“王爷有所不知。”

韩蕾从袖中取出一张纸，上面画着简单的曲线。

“这是醉仙酿在京城的销售记录。最初我们也是先让客人免费品尝小杯，待他们尝到滋味后，销量和价格立刻攀升。王爷还记得刚品尝到醉仙酿的感觉吗？”

“嗯！”荆州王点头。“记得当时，本王还是好不容易才搞到一小壶。”

韩蕾指着图表上陡然上升的线条，眼里闪过一丝得意。

“口碑相传的力量，远胜过强行推广。京城的酒客现在以能喝到醉仙酿为荣，就是因为先尝后买。”

荆州王凑近细看，眼中渐渐浮现领悟之色。他忽然一拍巴掌。

“妙啊！就像钓鱼，得先让鱼尝到饵的香甜！”

“正是此理。”韩蕾微笑点头。

“我先在荆州最繁华的街市开一家醉仙酿酒馆，同时免费赠送精致的佐酒小菜。保准能让那些酒客吃了一次想两次，等众人都品尝过后，你再开始往外售卖。”

荆州王越听越兴奋，在亭子里来回走动：“选址很重要！东市人流量大，但多是贱民。西市虽贵气，却不够热闹……”

“不如选在东西市交界处？”韩蕾建议道，“既能吸引富商巨贾，也不失市井气息。”

“好主意！“荆州王猛地站定，眼中闪烁着迫不及待的光芒。

“韩姑娘，不如我们现在就去看看？趁着今日没有日头。”

韩蕾抿唇想笑，但她也求之不得，便点头道：“恭敬不如从命。”

大一默默上前，递上一把油纸伞：“姑娘，怕是要下雨了。”

荆州城的街道上，燥热沉闷的空气中行人如织，气氛比烈日当空更加热闹。

韩蕾走在荆州王身侧，身后跟着大一等人，荆州王也带了许多丫环随从。一行人浩浩荡荡地穿行于熙攘的市井之中。

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