第145章 高科技产品来钱比抢劫还快,李校长腰杆挺直了

静，王征又愣了，“这样跟我们之前商定的价格可是有很大差距……”

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“部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。”谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。

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多赚钱，谁愿意放弃？

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前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。

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理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。

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计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。

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“为什么是998跟398，而不是整数？”

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王征问谢威。

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“别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……”

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谢威笑着解释。

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这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。

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“……”

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王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。

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“价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……”

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如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征

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