第243章 谈判风云与内心博弈

第243章 谈判风云与内心博弈

距离与国际知名企业的正式谈判只剩三天，公司里弥漫着紧张而压抑的气氛。周江和林靓深知，这次谈判的成败不仅关乎公司的未来，也将深刻影响他们各自的职业发展轨迹。他们带领团队日夜加班，对每一个细节进行反复打磨。

周江对技术方案进行了最后的优化，确保在面对合作方各种技术疑问时都能给出完美解答。他组织技术团队进行模拟谈判，让成员们扮演合作方技术专家，提出各种刁钻问题，以提升团队的应变能力。同时，他还深入研究了合作方过往的技术合作案例，寻找技术融合的最佳切入点。

林靓则专注于完善市场策略和谈判话术。她带领市场团队对合作方的市场动态进行了实时跟踪，分析最新的市场数据，以便在谈判中能够准确把握合作方的市场痛点和需求。为了使谈判更具说服力，她还精心准备了一系列成功合作案例，制作成精美的演示文档。

在谈判前一天的内部预演中，周江和林靓再次产生了分歧。当模拟谈判进行到合作权益分配环节时，周江认为公司应在技术专利共享方面保持谨慎，以保护自身的技术优势；林靓却觉得，从市场拓展的角度看，适当放宽技术专利共享条件，能够展现公司的诚意，争取到更有利的合作条款，如更大的市场份额和更长期的合作期限。

“技术是我们的核心资产，一旦过度共享，未来可能会面临技术被模仿、市场被挤压的风险。”周江表情严肃，语气坚定。

林靓皱了皱眉头，反驳道：“可如果我们不做出一定让步，合作方可能会觉得我们缺乏诚意，直接终止合作。从长远的市场利益来看，这次合作带来的品牌影响力和市场拓展机会远远超过技术专利的短期风险。”

两人各执一词，互不相让，会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。其他团队成员都不敢出声，默默地看着他们。僵持了片刻后，周江深吸一口气，努力让自己冷静下来：“这样争下去不是办法，我们都再想想，明天早上再碰一次。”

回到办公室，周江坐在办公桌前，反复思考林靓的话。他意识到，林靓从市场角度出发的考虑并非毫无道理，单纯地坚守技术专利可能会让公司错失这次难得的合作机会。但他心中仍有顾虑，技术作为公司的核心竞争力，一旦放松保护，后果难以预料。

林靓也在自己的办公室里，重新审视整个谈判方案。她理解周江对技术专利的重视，但在激烈的市场竞争中，有时候必须要做出一些冒险的决策。她开

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