第204章 双方斡旋

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“哈，怎么可能。要是你的这个客户只出得起 100 万这个价格的话，今天我们就只能谈到这了。”

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胡方会哑然失笑，100 万她要是想卖的话，早就卖了，怎么可能还轮得到赵鹏他们。

看着胡方会摆出一副想送客的样子，赵鹏急忙笑着说道：

“这个还可以商量的嘛，胡姐。价格的话，本来就是漫天要价坐地还钱。”

赵鹏一边说，一边观察着胡方会脸上的神色。他见胡方会的脸色缓和了许多，又继续补充道：

“客户肯定不可能说，您报价 115 万，她立马就同意 115 万这个价格了。同理，您也不可能因为客户还价 100 万，您就 100 万卖给她。您说是吗？”

“小赵啊，我发现你们这些做中介的，嘴是真的会说。你说吧，你客户诚心买的价格是多少？”

胡方会刚才的冷漠当然是装出来的，现在既然赵鹏把话已经说的很明白了，她自然也就不再继续装下去了。

“105 万，怎么样胡姐。”赵鹏依然没有选择报出底价。

因为一旦报出了底价，那大家就没有辗转的空间了。

何况，中介虽然给人的印象应该是要公正公平地站在第三方，不偏私买方，也不偏私卖方。

但是在实际的作业中，由于中介人员和买方接触的时间比卖方长，自然感情上，对于买方就有着天然的同情心。

所以在谈价的时候，中介一般都会不自觉地站在买方的立场，帮助客户一起去谈房东的价格。

这也是赵鹏的一点小心思，如果能够帮孙阿姨他们再多谈一点价格，那当然是最好的。

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