第142章 开业（二）

亲子游，那是为了售出游泳培训课程，一个系列12到18节课不等，报名费用4800到12800不等。根据她的经验，这么贵的游泳馆，如果不搞免费、不弄噱头，就算再多的广告钱，进店的客流也很小。”

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徐卫国到底不是做生意的，他点点头说，“要么说赚钱的人脑子得活呢，这背后竟然还隐藏着这样的玄机。不过一个培训班最贵的都上万，这是不是太贵了点？”

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“商业里有个很奇怪的逻辑，就是一个高端品牌真的立住以后，东西卖便宜了，反而会销量不好。大量的有钱人他们对价格高不是很敏感，低了就会敏感了，因为那让他们这个钱没有面子。他们需要一种‘我得起，而你不起’的感觉。”

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再有等奥运冠军来做个游泳实践课，那就根本没贵的概念了。

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很少有人活着就不要面子的，你在的游泳馆请来了奥运冠军什么概念？

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徐卫国看了看王鸿诚。

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王鸿诚是生意人，他没办法否认这一点，“这是真的。所以免费只能开业搞这么一次，因为免费给不了有钱人这个感觉。”

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陆长歌道：“放心，打出名堂以后，今后就不会搞了。”

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与这个相比，

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徐卫国、吴一鸣等社会关系带来的一些年卡收入反倒不重要，包括左舒雅之前费了一番心思去和吴一鸣的太太等人接触，并扩展社交圈。

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其实这些行为背后的本质不是为了赚人家一张年卡，而是要在一些比较富的圈层中散播口碑和影响力，让她们去传播，喔，有这么一家很有档次的游泳馆。年卡本身卖几十张出去，也就是十几二十万的收入。

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“铛铛铛。”他们正在聊着的时候，有人敲响了办公室的门。

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“进。”陆长歌喊道。

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