第308章 可是我们还是挣不了钱

的这几年，自己要把金城百货做好，做盈利，让相关人等确认自己入股不是白占人家便宜。

沈在心说：“金城百货这家企业的前身，我就不用再说了，老余市人都知道。他们这家企业，严格意义上讲，当时不能叫商场，跟现有的商场模式不一样，应该叫高级商店，后来转型商场，转型到今天都没有转完。我给你们说一个情况，你们都去过，都看到了吧，百货大楼金店是个什么品牌？”

王经理说：“他们的自有品牌！”

钱争鸣提醒王经理说：“听老板讲。”

沈在心说：“对，他们当成是自有品牌，请问他们是生产厂家吗，百货大楼是商标吗？类似这样的情况一直都存在，以前他们就是这样干起来的，那个时候彩电是单位进货进来的，手表是单位进货进来的，自行车是单位进货进来的，衣食住行都是单位进货进来的，即便后来有了商家来入驻，品牌多起来，但是售货员怎么办？国有企业能说让你走就让你走人吗？硬派给品牌用，也就是说，品牌入驻，必须要用自己的员工。这些员工由厂家发工资，却不听厂家的话，到后面，大量人员退休，辞职下海，才缓慢变化，渐渐像个商场。然而，最近这些年，生意不好的时候，因为供货商撤柜多，为了不出现空厅，他们就又开始了大量自营的模式。”

两位高管临危正坐，但都不觉得有太大问题，友谊商场现在也有自营品牌，惠好其实也有。

沈在心说：“这就告诉我们，它从始至终，就是一个大号商店，有采购理念，有进货理念，有合作理念，却没有足够多的品牌意识，也是没有所谓的供应链，跟供货商的合作至今还有很多放不开的地方。这次结不下来款，供货商一撤柜，一地鸡毛完，剩下的都是他们自己的库存。”

这话一说，王经理和钱经理都震惊了。

现代化商超管理，允许有自营，但自营其实也是跟厂家的另一种合作。

一旦我不做了，除非是特殊品牌，否则的话，厂家是会把余货收走的，因为他们的钱在商场手里压着，是商场在靠自己的体量和他们谈判出来的霸王条款。

有没有例外呢？

也有。

品牌太强势，商场太想做，或者新雅这种连锁商场，他们在供应链上游谈判，顺势做了某个大品牌的总经销。

像新雅总经销的品牌，在自家某一个商场的业绩不佳，要撤柜，也会把这些产品带走，他们跟商超是两个体系，甚至他们自己不做了的时候，提前就通过地方商超团

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