14、第 14 章

、围巾之后觉得挺不错，便又拿去送礼走人情了，给亲友以及京里的往来关系都送了一波。他们送人的东西，自然不能像裴三郎那样一送全家包整年，量少得跟送样品似的。上等的羊毛、兔毛织出来的针织品，无论是从材料还是从罕见程度上，都很能上得了厅堂，于是收到的人便穿戴上了。这一用上，大冬天的出个门，穿副手套、围个能连脸和耳朵一起遮上的围巾，要风度有风度，要温暖和温暖，用完后，摘不下了。至于袜子，出门穿，回家睡觉也穿，更是脱不下来。袜子穿久了臭，总得换洗吧。这种好东西，自己用了，不好独享，总得让父母也享受下吧，拿去送人也很体面，于是打听到裴二郎那去了。

赶时髦这种东西，任何一个时代都流行。

裴三郎囤了一堆库存，但不能说自己压货正愁卖，于是神情凝重地先说了下自己这些东西用的材料有多好，织造起来有多不容易，原是想着自家人用的，没多想其他。即使二哥有需要，他也不好不帮。他这还剩下一些，可以先由管家带回去给二哥，他这里再加紧派人赶制，保证供应上。

谈到生意，那就得谈钱，裴三郎表示自己穷。

管家听到裴三郎说有货，心里就踏实了，只要有东西，就不怕付不起铜钱。他当即询问：“不知价值几许？”

能让裴二郎送礼的人家怎么都是贵族阶层，不差钱。物以稀为贵，裴三郎用的也是上等材料，做工和手艺更是没得讲，奢侈品嘛，卖的就是个贵重。

裴三郎对麻制品的定价是在算上原材料和人工，包括养工人的吃住成本后，乘以五。毕竟麻制品的主流客户还是小中产阶层，太高的话不好卖。上等羊毛、兔毛这些原材料特别稀少，出产量也很有限，就跟后代限量款奢侈品一样百倍利算。

他很明确地告诉管家，“麻易得，上等的羊毛皮和兔毛皮量少，能织成毛线制品的就更少了。”

管家连声称是。

双方很是顺利地敲定了价格。

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