第17章 相州保卫战

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贺兰的舌头比某些精密仪器还要好使，一尝就知道配方里多了什么少了什么，直言这是刘志国送给她的大礼，转头就吩咐厂里的业务员们：“把推销时的重点放在我们的辣条还是最早的配方，吃后绝对不会产生口干口苦的现象，一定要着重强调这一点，别的什么都不用说。”

有句话叫做会说的不如会听的，还有一句叫做说话听声锣鼓听音，一旦汝辉的业务员们多番强调自家的辣条不会令人口干口苦，那么难免就有人会反过来想：难道别的辣条还有这个副作用？

相州市面上眼下只有两款辣条在售，答案是谁自然不言而喻。但诡谲的销售手段只是汝辉牌辣条在本次相州保卫战中取胜的办法之一，其他诸如上档次的产品包装、覆盖面积广泛的送货范围等都是获胜的关键。但最主要的致胜法宝，说一千道一万还是始终如一的产品质量以及口碑。

从汝辉牌辣条正式开始投产到彻底占领相州市场，汝辉食品有限公司只用了不到一个月的时间年6月上旬开始，相州市面上便只见汝辉不见光明，光明牌辣条彻底退出了相州人的日常生活。

阶段性的胜利是可喜可贺的，贺兰在厂里第一次产值达到翻倍的那天借故开员工大会，面对陆陆续续回流的老员工以及刚刚加入的新员工，她当众承诺道：“如果年底我们厂的产品能够占领一半以上的市场，那么我承诺，年底每一名员工都将得到年终奖，奖金不低于一千元。”

没有什么比实打实的现金更加能够鼓舞人的士气，车间里一片心潮澎湃，员工的工作热情瞬间达到新高。

与汝辉这边的情形相反，海鑫厂里一片死气沉沉。物流部门负责人向刘志国汇报情况：“昨天全天只走了三车货，有一车半路还被退回了，今天按计划应该走四车，但是车队那边刚刚来电话说让我们找别人，他们忙不过来了。”

刘志国满脸写着难以置信：“那个车队我从建厂开始用到现在，从来没撂过挑子，怎么突然说不干就不干了？”

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