第463章 渠道的战术策略

，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。

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“艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。

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事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。

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无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。

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因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。

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等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……

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在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。

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石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。

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而廊市虽然是个小地方，却刚好夹在京城与津市之间。

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能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。

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与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……

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在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。

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谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。

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然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。

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之后，郭亮这边的渠道开拓团队才会跟进，尝试跟当地的经销门店洽谈入驻事宜……

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同时在石门城，考虑在年后开一家“晨风电动车”的直营门店，最好是跟“大拓车行”对

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