知道对方的底线到底是多少。
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于是你们便会开始博弈,
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在这个过程中,你们会不断抛出假的底线。
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并且虚张声势,努力地让对方相信这就是你的底线。
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到了最后,你们便会以交易破裂相互威胁。
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若真交易破裂,这无疑会是一个双输的局面。
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你没买到东西,店主也没能挣到钱。
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但你们都会装作毫不在意的样子,坦然接受这双输的局面。
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以此来给对方施压。
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这时,你会转身慢慢走向店门。
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这是最紧张最考验的时候。
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你会后悔,因为店主的价格你是能接受的,你在犹豫要不要回头。
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店主也会后悔,少挣总比不挣好,他在犹豫要不要叫住你。
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你每多走一步,气氛便会多紧张一分。
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你们都忍不住想妥协,又都希望对方先妥协。
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这就是此时张燕与李翊所面临的局面。
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张燕是那个店主,李翊是这个买客。
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但张燕的商品是独一无二,别处买不到的。
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而李翊这个买主也是张燕在能力范围内,唯一能够找到的。
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对于李翊而言,
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黑
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